我第一次对她留有印象，是她老公说封阳台的材料要420一平我一口还价到320，她老公不同意，我说不同意拉倒，不同意不做。她老公虎着脸走了。我老公当时也在场，他说，老婆，你真是能胡说，自从你说出320一平，这小伙儿再没露出他的大白牙。
她老公黑瘦黑瘦，大嘴，爱笑，满口洁白的牙。这是我们第二次让他们家给我们封阳台。这两年我们先后给双方父母和自己都买或者置换了新房，我老公人懒，心高志远，精力都用在了科技、国际大局势、思想史等宏大领域方面立德立言立功之上，柴米油盐装修杂事都由我这跌入凡间世俗劳碌身板儿命的李小仙负责。我第一次让他们家给我们封阳台的时候，我从他报价的450一平还到420一平。她老公去给我们量完阳台尺寸后，一路大嘴咧着，合不住地往回走。
黑小伙儿虎着脸走后第二天，我接到她的电话。声音高亮，洒满阳光。隔着电话，我仿佛都能看到她眯着眼睛满脸是笑的样子。
她说话快，爽朗，容不得我插进去半句话：我记得你呀，我老公回来给我说了，你是第二次在我们家用材料了，哪怕不挣钱我也给你做！她说就按你说的价钱吧。
我估计到她会给我打电话，但是我一没想到这么快，二没想到她这么爽利，我被她惊吓了一小下。在我，这意味着他们第一次赚了我们太多钱。不知道她是猜到了我怎么想的还是本心坦率，她说，上次你公婆家封阳台，她们小区窗户材料开发商用的是凤铝铝材，蝼蚁玻璃，我们封阳台配的材料要和每个小区开发商原本用的一样，所以你婆婆家的贵，现在你要装这个，窗户铝材和玻璃都没有上次的贵，够本我就给你做。不挣你钱！
然后她就让她老公过来量尺寸，做，安装。这一次，她既没有问我要订金，框架安装后也没有立即问我要钱。
框架和玻璃安装好后两个月，也就是去年十一月份的样子，我接到她的电话，说她要买房子，要交首付了，问我能不能给她打一部分钱。先打一万就行。我说好。但是我转身就忘记了。过了两天她又给我打电话，仍然很和气，说她要买房子，明天就要交首付了，钱还不够。我赶紧道歉，我说你看我两个孩子，很多事情转眼就忘，真是对不起对不起，我马上就给你打。她高声说，没事儿没事儿，我要不是买房子交钱，我也不给你打电话呢。我也俩孩子，我知道，可忙。
钱打过去两星期后，防盗窗纱也安装好了。她还是没有问我要剩下的钱。
孩子小，我想在家里安装几个防护栏，她们家也做，我又打电话过去让她来量尺寸，加做防护栏。
她欢欢喜喜地来了。为什么说欢欢喜喜，因为我到达的时候她已经站在我家楼下了。春寒料峭，风呼呼地吹，她穿着自己做的红棉鞋，系着绿色大围巾，见到我就眉开眼笑，然后竟然，就像个朋友丝的和我聊起天来了。
她说，我可高兴了， 我的房子已经买了。在哪哪个小区，多少多少钱，首付多少，每个月要付多少，一口气秃噜出来了。
我被她欢喜的情绪感染，跟她开玩笑，问她说房子买了，不差钱了呀？剩下的钱也不要了。
她仰起头哈哈大笑。走得近，她甚至用手戳了我胳膊一下，她说，我第一次见你就知道，我信得过你！
她说现在我用不上钱，你有一次不是说你最近手头紧吗，我的首付已经付过了，我暂时不需要钱，你晚点给我，没事儿！
她说，房子买了我可高兴呀，我去年就想买的，结果我老公说，留点钱做生意。没想到还是那个小区，今年开的第二期比去年每平方涨了三千块，我们一下多付了几十万。
她问我，你说，过一家，总不能为了这涨价和他生气吧？
我没回答呢，她自己乐呵呵地回答：管他呢，房子买了就好。
她反复说，房子买了，我真的可高兴。
我也跟着反复说值得高兴，我也为你高兴。
我说，我觉得你们两口都会做生意的很，人也好。
她没接我的话，只管叙说她的事情。她说，你不知道啊，我结婚时候多穷。我老公弟兄三个，我婆婆说谁借来钱谁结婚，结果我一结婚就过他们家还账。还了三年才还清。她竖了三根手指头。
她说，我生孩子也没人帮我看，我娘家和他们村邻村，娘家婆家都没人帮我看孩子，俩孩子都是我自己带大的。我大嫂是湖北人，厉害，我婆婆给我大嫂看了十年孩儿。十年啊，她又竖了十根手指头。
我发现她说话很爱用手指头比划，比划的样子也很可爱。她伸着手指头比划十，嘴巴撇老远，不过也并不见多忧伤。
她说，苦日子都熬出来了，我觉得自己的孩子自己带也是天经地义的，没啥，都过来了。
她说，但是家里真的穷的不能过呀，实在过不下去了，前几年我和我老公我们就出来寻出路。
她说，我刚来郑州的时候，一手推着小车，老二在里面躺着，一手发传单，老大在前面跟着，我边走边流泪，觉得自己多难……可是现在，她转头就笑的要飞：我觉得可好，房子买了，日子有奔头，我可高兴呢。
我原来在店里见过她的两个孩子，大中午的，俩孩子就在她们嘈杂的门店一角落支的简易小床上呼呼睡。当时我还问她孩子晚上要不要哄睡？她睁大眼睛问我，哄啥，他们玩累了自己就睡了。一个爬上去睡，另一个一会儿也去了。被她开心的情绪感染到不能行，我也一拉串地问她，老大几岁了，老二几岁了，房子具体位置在哪里，将来怎么上学？
她说，老大老二都在附近上幼儿园了，我们的房子后年交房，对面就是小学，正好能跟上。
她反复说，我现在真的可开心。
滔滔不绝地说，也没耽误她走路，上楼，给我家量防护栏的尺寸。中间我怕她分心量不好，她看出来，对我说，你放心好了，我每天都量几家呢，这是我闭上眼都能干的活儿，我老公还没有我量的准确呢。中间我问了几次价格，她一直说等会儿说，量完再说，你放心，我一定会给你最便宜的。
结果结束时候，她说的并不便宜。我有点不想做，因为室内防护栏，主要也是心理安慰的作用，不做也罢。她说没事，你看看，想想做不做，再给我打电话。
还是第二天，她又给我打电话，给我说按照我说的价格，一米加二十块给我做。
能不成交吗？不能。
第三次装修，距离他们家略微有点远。我给她老公打电话，她老公问清楚位置后说，我们不接那里的活儿，有点远，而且那附近有其他人垄断……总之就是太远了，弄不成。我说那好吧。
我抽了半天时间去找个距离近的封阳台的，质优价廉的。结果，我跑了一上午，家附近的几家门店都跑了，同样材质地比他们家每平米都要价贵几十块。
饿得头晕眼花，我在路边小店里吃了一碗炒米粉，又跑到他们店里。给她说了情况，问她能不能适当优惠点给我做了算了。她听我说完立即就把她的老公从加工现场喊回来，教育她老公：有啥不能做，谁承包那里了，多远？没多远啊，我觉得差不多。和她的高声大气相反，她老公沉默一些，爱默默无声地笑，偷偷地笑，露一口白牙。她高声爽朗几分钟后，她老公麻溜放下手头的活儿，跟我去量尺寸了。
信任度增加，这次我把钥匙直接放他们那里了。她贴好标签放进抽屉的时候，我看到她有半抽屉的钥匙，每家每户都贴着标签，哪个小区，几号楼几单元。
基本都装好，过了一个月，她给我打电话算总账，我说好，给发一下明细。她发过来了，后来的两家竟然花费了两三万。每个窗纱就一百八，数量也多。我没仔细数过，问了她一句。她哈哈笑着说，没事，这几天有空你去数数，然后你再来我这里看看，我每一单都记得特别清楚，不会错的，但是你去看看吧，不着急。
我去她的店里结账。总共快三万块钱的账目，我花费快一个小时还价一百块，想再多还下来一百块，终不得。
她反复说，她真的没有挣多少钱，再还就没有利润了。这一个小时中，有半个小时我没有插上话，有十分钟我在翻看她的账目本，感慨她记录的那么清晰，条目分明，比有些学过会计的都记得好，有两分钟我在暗自佩服她的能力，有一分钟我在感慨自己的无能，无力，有一分钟我说服自己放弃还价……
第一次找他们家安装时候，她问我要了两百块钱订金，安装好后也是我主动过去结了帐。六千块，她给我便宜了一百块。
写完这篇文章的时候，我给她打电话，征求她的同意。
我说明用意，她似懂非懂，张口说我问问我老公。我听见她响亮地问她老公，那个雅居乐的客户要给我写一本书，我赶紧纠正，不是一本书，是一篇文章，她又大声说给我写一篇文章……
她对我说好啊，可以，没问题。我听得见她在笑，笑着说，我老公说可以。
我确认她的学历，一张口问学历又立即觉得不妥，沉下气解释说只写文章要用到，没什么用，就是想真实表达。她说没事。但是，我接触她这么久，感觉到她第一次有些不好意思地说，哎呀，小学毕业呀！声音仍然是响亮地。
我问，中学上没？上了，初中上了一点儿。上完了吗？上完了吧。她支支吾吾的。那就是中学毕业呀。她呵呵笑。没有原来的爽朗。
我理解她，只是觉得自己不能表达自己的理解。
我佩服她。佩服她她小学毕业，养俩娃，在郑州房价飙升的时候买了房，佩服她每次说话都让我插不上话还让我服气，佩服她脸上灿烂的笑，佩服她不惧苦难，佩服她满怀热情……
对了，为了配图我去他们家门店拍照片的时候我发现，原来他们家周边很多家安装阳台防盗窗的都不见了踪影，而他们家的活儿，仍然多的干不完。
end
这是新人物志第二篇文章，真真实实的事情，账本和聊天截图的配图也都是完全真实的。
我去拍照，拍了她的账本，也拍了她们的人物照，他们夫妻都笑容灿烂地让我拍了照片。我去的时候，带给她了我写的底稿。
我返身回到家的时候，她在微信里给我留了很多言。我认识她以来，她第一次带着哭泣的声音说，希望我把她说结婚过去就要还账的部分去掉，因为那时候公婆也没有钱，怕他们看见文章了再难过；说希望把大嫂厉害也删掉，因为大哥现在还在帮他们的忙，她也没有不喜欢大嫂；她带着哭腔说，现在关系都不错，她不想再生气；她带着哭腔诚恳地说，她爸爸有时候过来帮她的，帮她带孩子……她说，现在一家人很和睦，她不想让家里人看到文章后不高兴，生气。她问我，你理解我吧？
我给她留言，然后又打电话过去。我说，我要是都删掉，这篇文章就没意思了，点击率也会少……她说少就少吧。没事，家里和睦最重要。她又问我，你理解我的意思吗？你理解我吗？
我说我理解，并且，觉得你做的对。我说我主观上并不是为你宣传的意思，我就是觉得你这个人太值得我写了，所以我们可不可以，不用你本人的人物照，不出现你的名字，其他的都不改，你也不要让家人看。
她不会关注公众号，还是我去给她拍照的时候教给她的。我说，你可以给别人看，不给家人看。
她说好。又问我说你理解我吧？
我理解。并且，深深敬佩。
想了解更多？
那就赶紧来关注我们
长按二维码 关注我们