倍增原理

小小的一个原本亏本的酒吧通过招收会员模式不但扭亏为盈还狂赚8万多。他是如何玩转会员模式的？

他们的会员卡是这样的980半年，1800是可以一年使用，那么在会员卡时间之内，会员每天都可以免费喝一杯鸡尾酒，而且充值会员卡的当天可以得到一瓶洋酒，这都是些高价值低成本的一瓶大概100多左右，售价就在700-800左右。

而且会员期间只要是过生日，那免费为你提供一个8寸大的生日蛋糕还免费提供一瓶洋酒来庆祝你的生日。

看这些你觉得我不可能每天过来这边喝酒吧，那我不过来我那酒不就没有了么？

假如说你办了半年的会员卡，那么一共相当于领取180杯酒，你没时间过来没有关系，我们这边帮你先保存，你什么时候过来什么时候都可以给你的。

那么你们又说，这看着也没什么吸引力啊，是吧。就相当于办会员卡，那哪个地方都有的，那就给你来个大的，怎么做呢？

你充值在这里的会员费，在你会员卡到期的时候全部返还给你，而且你卡里的钱还是可以继续使用的！

这个吸引力就大了吧，就相当于我免费喝了这么长时间的酒，而且还能得到蛋糕各种好处那些，卡里的钱还能继续使用，这一本万利啊！

这样看的话这商家肯定是疯了，这得亏多少啊！其实人家不亏，那他们是怎么赚钱的？

首先他们有一个合作的蛋糕店，这个他们不用出钱，然后他们去找赞助，酒商合作来个赞助，那么这样的话他们就帮酒商那边做了推广。蛋糕店的话他们是出人帮他们免费做调酒，蛋糕店免费提供蛋糕给他们。

当天他们就成交了8个客户，而且这几个会员也带朋友过来，又赚取这个会员费，这样会员介绍会员形成了裂变，不久就扭亏为盈，还赚了8万多，其实，他们就除了个电脑钱，印刷了一堆”会员卡”还出了一部分的酒钱其他的就都没有了。

现在做生意就是要资源整合，首先吸引第一批人群，然后利用会员来不断地“裂变”开始赚大钱。