【电商干货】手把手教你，怎么把质量分提到10分

直通车质量分上分不难，很多人痴迷在这个直通车质量分上，如果你不了解这个质量分不同分值是怎么来的，他的定义是什么，你如何去优化这个质量分呢，怎么才能让他的分数快速上升呢！同样的10分，为什么别人的权重就比你高呢，因为他可能是10.999分！先了解直通车分值背后的维度判断，再来优化吧！

直通车质量分上分不难，很多人痴迷在这个直通车质量分上，如果你不了解这个质量分不同分值是怎么来的，他的定义是什么，你如何去优化这个质量分呢，怎么才能让他的分数快速上升呢！同样的10分，为什么别人的权重就比你高呢，因为他可能是10.999分！先了解直通车分值背后的维度判断，再来优化吧！

鑫彤:关于质量得分经常会有小伙伴去问我很多问题，我发觉还是有必要具体和大家说下的，我是今天的分享嘉宾鑫彤。

鑫彤:什么是质量得分呢？质量分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。以10分的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。

鑫彤:做质量得分的目的是什么呢？我们为了获得高质量分得分，主要是为了获得比较低的点击单价。介绍完质量得分，说下质量分是由哪些指标衡量的呢?

鑫彤:我们清楚地看到质量得分的三个维度是：创意质量、相关性、买家体验。这三个维度前两个主要考核的数据依据都是点击率，一张好的直通车图点击率，关键词的点击率。买家体验、评价这些操作不可控我们不去说。清楚了这些带同学们走一遍怎么去操作优化质量得分。

鑫彤:先解决同学们的几个困惑的问题。

1.老师直通车质量分我要操作几天呀？这完全取决于点击量，不取决于天数。如果夸张的说你一天坏1万块钱买好多点击，一天也是OK的。前期质量得分是给直通车计划一些基础，不必太多天数，一个词几十个点击就OK了，我们的目的就是低的PPC嘛，后面有用的词会慢慢养起来。

2.老师，直通车质量分主要影响因素就是点击率，那么我操作点击率不就可以了么？以前有些同学会作弊补点击率，很快上10分，但是最近2年你发现是不是不管用了，有些词不管你怎么推都无法人为10分，这是因为现在的直通车光有点击率不够，没有一定的转化你根本很难10分。

3.质量得分一定要都上10分么?

有些基础好的产品和关键词上车你会发现，不用怎么优化自然很轻松10分，有些你怎么优化都很费劲，那么这样的产品你要考虑到底适不适合去推广，是没办法优化的。可以优化分数8分，9分，不能做么，可以呀，你获得流量的成本不高，为什么要过于纠结分数。

鑫彤:好了，解决完同学们直通车的一些前期质量分问题开始切入主题。我们上车优化质量分的时候一定要连带去测款，去给一款点击率，转化率都不行的宝贝优化质量分，没意义也不大可能有高分。然后就是如果基础销量评价不够的产品也一定去做一些基础累计再去上车哦。准备好，“系好安全带”，咱们开始上车优化分数。

鑫彤:我们先说一下，推广添加宝贝之后如何找词。前期我们添加的词几点要求：

1.相关性强，7分以下的前期不要留，如果8分9分的词数量够多，7分的也不要留。

2.用多的质量分词拉高整体水平，体量小指的是我放很少小体量的词，让其他质量分高的词只是对他有影响作用，俗称小词代大词。

3.类目不是特别小，前期尽量不要选太大的词，大词竞争度高，点击率推广新品竞争力小。

4.所选关键词，尽量宝贝标题包含关键词。

鑫彤:选好词，我们说下如何操作计划。

鑫彤:投放平台除PC 移动端外，其他不建议投放，因为站外不精准，定向和

关键词没有关系影响不大，可以关掉。

鑫彤:那么我们接下来说下，PC端车位比较多，点击率和位置关系不大，点击率也不是很高，出价高于市场均价就可以。无线端点击率和位置关系很大，尽量提高价格排在前面。

鑫彤:说下投放时间，现在大部分手机浏览，浏览时间都很碎片化，流量也很打散，大家投放0-24点全天就可以，除非你的类目有特殊性可以自己修改，女性用品一般

0-3点点击率比较高，可以着重投放。有些预算不够的朋友，如果能摸清自己行业的流量规律，预算也不充足，就选竞争度不大的时间。无非就是点击量获取较慢时间长一些。

鑫彤:然后我们说下地域怎么控制。如果是直通车有数据的学员参看直通车报表。

鑫彤:可以把低于整体计划点击率的低于 暂停投放淘汰掉，投放点击率高的几个地区，比较好控制。如果是直通车没有数据的学员。

鑫彤:可以添加主关键词，在关键词分析中，查看点击率较高的地区。前期以点击率为主   一些特别偏远的地区可能转化不好，也添加进去，质量分升高了在按照别的需求去重新选择低于。

鑫彤:然后我说下关键词。关键词前期留下的不用太多，20个以内就够了，点击率上来去拉动新词。关键词也不是一批就玩了，要不断的添加测试效果，以点击，转化为筛选表之魂，1次加3-5个就够了。说下我们从去年就开始注重的精准人群，这个是有助于我们提高质量分的。

鑫彤:在关键词旁边，优质人群全部去打开  这些优质人群的点击率和转化都是在搜索人群里中筛选的优质人群。

鑫彤:自定义人群 ，预想几个人群标签全部去打开溢价测试。天气人群根据产品，如果和季节有关系也给适合购物的几个条件打开溢价。玩法：类目大点击量大。关键词出价低，高溢价。类目关键词转限量小，点击少，关键词高出价，30%溢价起步，数据好再加。这里的数据反馈，主要是点击率。如果点击率低的，转化的数据也是好数据。点击率低的降低溢价或者暂停淘汰。

鑫彤:然后我们说一下创意方面的操作。主图提高点击率。好的主图，主要是突出产品的卖断和属性，可以去统计产品的评价，看客户着重点在哪里，怎么评价，进行卖点提炼文案。如果自身产品评价数不够，去借鉴竞品的评价。尽量避免

假大空的文案，精选提炼主图文字不要太多，字体尽量在140以上，不然手机端很难看到，点击率不会好。之后去手机端浏览，字体够大，点击率不会太差。

鑫彤:第二张是我最近自己做的一张主图，点击还不错。然后就是差异化，图片差异化 ，或者拍摄差异化。

鑫彤:例如螃蟹的秘密家，视觉差异化做的比较好。还有一些奇葩图、对比图，大家多去找。然后测试点击率，优选点击率好的图片。这里带一下大家如何测图：

鑫彤:四个创意添加满，标题保持一致，流量分配选择轮播。

鑫彤:为了尽可能的控制变量法得到点击量平均分配的测试效果。然后观察点击率，建议每个图要有100个点击量的基数，以免数据采集量太少不精准。去不断优化你的主图。

鑫彤:好了，大致的方法和大家说到这里。给大家嘱咐几句。质量费重要但不是最重要，直通车推广是付费搜索，和自然搜索的区别仅仅是花钱拿到位置。至于买不买账，还要以产品为核心。切记为了质量得分，什么几天10分走偏门，网了直通车的目的。一些的推广优化都是以产品为核心，都是为了转化我们的产品。务必选好款，做好内功，好的产品好的内功，不优化养养也是10分。

鹿客：十分词为啥一直没找到？

鑫彤:7 8 9分的有吧，养起来，是在养不起来的，有流量又转化的也是好词，不用纠结。

鹿客：我的精准人群 4天了，没什么数据是什么情况呢？

鑫彤:你这个是自定义人群，一级标签 是一个维度，例如：男、女。你这个都3-4级了，圈的太小，展现不够。大词全十分，是比小词要困难的，我说了竞争度大，但是你需要大词，可以尝试精准匹配，减小展现量，提高点击率，然后去优化车图哦。

鹿客：转化率低怎么办呢？

鑫彤:如果你选的词和产品相关性没问题，就是转化率低的产品，考虑换转化高的产品去推，你没测款呀，还有就是看看是不是价格问题。