如何增加一家公司的参展宣传效果？

上周日（4月9号）我去参观了CITE 2017，有一些心得体会在这里与各位分享。

做营销工作，首先需要了解用户的需求和心理。去展会参观的观众，他们在当时的场景下会注意些什么呢？——我认为搞清楚这一点，就能让参展公司的预期宣传效果好很多。

我拿我这次参观的感受来谈谈看法，虽然不一定很全面，但是作为一个观众的角度看到的问题，多少能有一些借鉴，以后如果你所在的公司要参展的话，作为策划人员的你，就可以参考参考。

一、主干道远大于支干道

本次展会上，我们公司也去参展了，位于一个支干道。我记得当时我是地毯式地去参观了各个展位，结果到我最后逛完时，我竟然都还没发现我们公司（PS：看来我的“地毯式观看”并没做到位），足见主干道相比支干道的优势是多么明显。

二、外观第一印象很重要

在这么多展位的情况下，如果某家参展商想要吸引观众的目光，自然是将外表设计得更加醒目。比如门楣上的字体、颜色需要设计得清晰、明了，能吸引观众的视线——不是说要多么高大尚，而是说在一堆展商中间能显眼。

在这一堆展商门楣中如何让自己更显眼？

文字醒目

文字醒目

整体都不醒目

三、文案和文案的整体性

当观众成功地被吸引了目光去观看那些设计和文字时，需要注意上面的文案要讲清公司的业务类型或是产品的优势、卖点——要在第一时间清楚告诉别人你家是做什么的，你有什么特点或是优势（即宣传口号）——这些也应该体现在观众到你们展位后，看到的第一眼文案（比如海报啊、手册啊等）。

文案目的明确——招商

文案目的明确——OEM、ODM

文案“让爱和健康随时可见”——太自嗨

文案没写明产品是做什么的，浪费了我的注意力。

四、有实物产品，能实际体验最好

我看到有的展位人气很旺，因为很多人都在那里体验他们的产品；相反，那种没有面向终端消费者的产品的展位就很冷清（PS：2B的公司是面向企业、中间商，因此自然人气会少些，但是即便如此，也可以加强产品的感知力，或是增加一些以自家产品为基础的终端产品来供观众体验，使观众也能更好的明白本公司产品的用途，而不是说给行业人士看的）。注意：给观众体验前，产品须调试好，免得到时扫了观众的兴。

实际体验

应产品现场故障导致观众体验扫兴

五、使用一些吸睛技巧

这种情况尤其适合2B公司，因为它们的产品不直观，因此采用这类技巧如美女秀、奇装异服、抽奖活动、演说等就能吸引一部分人的注意力，这部分人当中可能就有正好它需要的中间商。

美女吸引眼球

奇装异服吸引眼球

抽奖活动吸引人气

用演讲吸引人气

结语：

我们知道，一家公司参加某个展会，无非就是为了宣传自己。因此从策划开始，相关人员就应该不断问自己“如何更整体性地、最大化地去宣传公司？”

有的公司预算比较充裕，可以搞得大气、全面；而有的公司预算比较紧张，就只能专注攻一个点——使参展效果最大化，但无论预算资金充裕与否，都应该让钱花得最有价值，让劳动付出得到最好的回报。

那如何做到这一点呢？我认为还是“策划的整体性”，使各个环节都能协调统一，包括了文案、设计、布展、活动、咨询服务等，向消费者大脑清晰地植入一个点——我们公司是做什么的 or 有什么特点和优势。