《Succeed:how we can reach our goals》-理解目标背后的动机

在上篇读后感中我们重新认识了目标，了解了影响你建立一个正确的目标的因素，包括好的目标有哪些特征（具体，有吸引力，有难度且可达成），个人的信念和外界环境如何影响一个人的目标。

我从这本书里获得第二个大的启发（第一个就是我知道没有最好的目标，不断坚持完成现阶段正确的目标才是最重要的）：目标背后的动机才是你的真正目的，目标只是手段。

得到专栏超级个体的41-5篇文章：你追名逐利，到底是在追什么？文章中讲了古典老师帮助一个28岁的年轻人选择留在北京还是回老家武汉的咨询案例，古典老师通过不停地追问咨询者他的梦想背后的意义和价值是什么，最终这个梦想从“有30万年薪”一直变成“让自己的生活变的有品质、有朋友、有体验、有可能性”。他只是不断地问“如果……这对你有什么价值”，最后每个人都会说到“我要钱，我要拥有什么，到我要成为什么状态，我要成为怎样一个人”。每个看上去庸俗无比的欲望背后，都藏着这样一个挺有趣的“真实自我”的梦想。我们都有很多想要的东西，但是其实这并不是我们的终极目标，而是要达到一个终极目标的手段和工具。

找到你目标背后的动机，目标背后的“为何”，会直接影响“如何”。给自己一个正确的“为何”，实现目标的过程会自动顺利不少。

1、目标背后的动机影响你达成目标。

同样一个目标背后的动机是不一样的，每个人关注的重点是不同的。在不同的场景下我们需要不同的动机，才能坚持完成我们最初建立的目标。

（1）good or better

目标都是为了好成绩，有的人是为了超越别人，证明自己；有的人是为了突破自己，提升自己。

be-good goals：为了表现和证明自己而做事。展示自己是谁。当目标比较简单时，表现型目标会促使人做到最好。容易被奖励驱动。判断成功的标准为成或不成，一旦失败，会陷入自我否定的情绪中。

be-better goals：为了成长和提高自己而做事。想象自己可以成为谁。当目标变得困难时，进取型目标会促使人坚持下去。只会被成长驱动。判断成功的标准为进步与否，失败时，首先会找问题所在，找解决办法，既使最终失败了，在过程中能力也提高了，成长了，总是有收获的。

以进取型目标为动机，有以下好处：

1、更容易取得更大的成就。因为敢于挑战自己，同时能正确面对困难，并坚持下去。

2、会在追求目标的过程中获得更多快乐。因为关注自身进步，每一次进步都是收获。

3、更能应对并快速走出低落期。因为不把失败简单归因于没天赋，而是寻找哪些地方可以改进，比如策略、努力程度、投入时间等，所以不会自我否定。

我在写作中有过一次进取型人格的体验，我从关注自己写的好可以获得大家的赞美，转换到到底怎样才能提高自己的写作水平。这个视角的转换让我去关注自己薄弱环节，而不是欣赏和证明自己现有的写作能力有多强。在读别人的文章时不再是羡慕嫉妒恨（恨的是自己水平差），而是觉得又学到了，下次可以这么写，原来高手是这么写作的，总是能看到别人的优点，偷偷学习。

好多年前听过一句话：别只顾着低头赶路，而错过了路上的风景。这么多年来我一直在埋头赶路，这回我终于看见了路边的风景。

（2）梦想or责任

同样为了考上大学，有的人是为了实现梦想，有的人是害怕父母失望。

promotion goals（进攻型目标）：关注收获，害怕错过，爱冒险。成功几率大，成就收获大时，勇于尝试。积极反馈引起自信，促进动机。

prevention goals（防御型目标）：关注损失，害怕犯错，更谨慎。失败后果大时，不管几率大小，必须奋力完成。消极反馈引起警惕，促进动机。

你自己在追求目标的时候关注哪个比较多，收获还是损失？我关注损失，很多事情都是出于责任去做的，包括现在的学习都是害怕被时代淘汰，害怕落后，而不是为了获得更好的生活。

这个性格特征和家庭教育、文化和自身经历有关系。如果你的父母在你成绩好时奖励你，成绩差时惩罚你，你就倾向于树立进攻型目标。如果你的父母在你成绩差时惩罚你，成绩好时一切正常，你就倾向于树立防御型目标。西方文化，比如美国梦，都在鼓励人们追求成就，只有进步，才能成功；东方文化，倾向于用责任来激励人们，你不进步，就会落后。

追求进攻型目标，当我们成功时我们会感到快乐和开心，失败时会伤心和沮丧。追求防御型目标，当我们成功时我们会感到解脱和放松，失败时会焦虑和紧张。

这里给我的启发是：我认识到自己是倾向采取防御型目标的人，追求安全感，不利于我把握新的机会，并且追求目标时感觉到压力比较大，我需要学会判断在什么情境下，要克服自己思维惯性用进攻型目标驱使自己采取行动。比如换工作，不去关注换工作带来的收获，而一直关注换工作我会损失什么，我永远也踏不出这一步。

以上的目标和动机都没有好坏之分，只有适合不适合。在恰当的环境下选择正确的目标、动机和关注点就能恰到好处的促使你完成目标，并且使你在追求成功的道路上获得幸福和满足。

2、选择正确的动机  

三个内在需求：

relatedness（关系）：希望和他人建立联系，获得关心，爱与被爱。

competence（能力）：有能力影响环境，能从中得到你想要的。

autonomy（自主权）：可以自由随心选择自己感兴趣的事情做。

我们看似追求金钱、名誉，其实我们是没有听到自己心底的声音，我们没有去深挖自己表面追求的目标背后藏着的深层意义。人人都想赚钱，但是每个人背后的动机可能完全不同，有的为了过更有品质的生活，获得更多体验；有的人为了让家人过得舒适；有的为了实现自我价值；有的为了在财富自由后可以选择自己感兴趣的事做。都可以归到以上三种内在需求上。

但是，当你的目标真的就是积累财富，获得名誉，希望得到其他人的承认，赞美，通过外界评价判断自我价值的话，那就很难成功，并且很难获得幸福。因为你控制不了别人的看法，用外界的不确定反馈评价自己，不明智；你只能控制自己，用一些确定的指标来反馈行为结果，才是有意义的。

当你不想做一件事的时候，你就不可能做好这件事。选择你想做的，感兴趣的，让你享受的目标，你会沉浸其中。

如果你是父母、老师或教练，你需要别人完成一个目标时，也要想办法让目标实施者感受到这是他们自己选择的。告诉他们实现目标背后的价值，以及不做的后果，让他们知道做事的理由，自己选择承担选择的后果。奖励、惩罚、截止日期和过度监测都会让目标实施者感到被控制，失去达成目标的自主权，从而降低达成目标的动机。

有个故事，很好的诠释了外在动机是如何代替内在动机，从而让人们忘了最初源自内心做一件事的快乐的。

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去后，老人难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往的嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给点。

15美分还可以吧，孩子仍然高兴地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人法师，他们再也不会为他玩了。

做一件事本身的乐趣，就是最好的奖励。