精品花店如何通过异业联盟扩大销售？

有个学员是开花店的，也帮新人做花车，一直为销量而烦恼，上个月我叫他印一些代金券，放在金店和婚纱摄影店，让他们在卖了婚介后帮他派一张，并说明只要拿了这张代金券到他的店，就可以免费领取玫瑰花，并且婚车装饰可以打折。

结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花，他真的这么做了，今天他告诉我说收获不错，因为他的代金券，相应的金店与婚纱摄影店的生意也好了很多，大家都很开心。

真想不到，十多天的时间里，能取到这么好的效果，太神奇了！

在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”或者是“异业联盟”----已经是很多行业都在使用的方法。

让我们来一起解析这种模式，你一定要明白：你的客户，也是别人的客户，要结婚的人，不只需要鲜花，也需要婚戒，和摄影，所以，当你想钓更多的鱼，而自己的池塘的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去，这个就是“别人的池塘”。

那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼，但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”，所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。

花店的老板选择了“代金券”，于是，把花店、金店、婚纱摄影店都捆绑在一起，从而实现了“鱼塘合并”。这种策略，是获得新客户非常有效的策略，（当然未必是最好的手段）。

假如3家都有20名新顾客，那么，3家合作之后，就每家都拥有60名新顾客了，所以，“池塘合并”策略非常合适那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。