房事儿“王炸”

前段时间被“野蛮人”频频骚扰的万科，在经历了外界各种猜测后，终于放出惊人一炸：在土地招拍挂市场上久未进账的北京万科，经过多轮厮杀，在最新竞拍激烈的土地争夺战中，一举拿下了海淀的两块地！但且慢点赞，因为这两块地要求全部自持，不能出售，只能出租！这意味着，万科用于这两块地的全部资金要长期沉淀，不能靠销售变现。

对于住宅开发，这种模式简直是死局：住宅地产不同于商业地产，没有销售就没有资金来源，仅靠租金，在租售倒挂的北京市场，几乎等于“自杀”！

万科毕竟是万科，对于趋势的敏锐感知，对于创新的破局能力、对于营销的功力和底气，并没有因为股权的动荡而丧生，在几乎无解的困局面前，万科祭出“众筹”这把尚方宝剑，只轻轻一拨，立马生机顿现：万科计划为这两个自持商品房地块建立相应的众筹平台，选择一些合适的众筹企业伙伴，把项目分成众筹伙伴企业能够接受的份额，例如一个住房单元或是一整栋楼作为最小众筹份额；或是在政策允许的情况下，成立项目运营公司，进行该公司的股权众筹，这样，参与众筹的企业，在早期众筹投资支持万科开发，后期向万科提交相应的众筹项目运营费用。在项目建设完成后，众筹企业的员工可向万科租赁相应房源，租金再由众筹平台直接返回相应企业。万科则负责为社区提供物业管理和配套服务，将项目打造为一个共创、共管、共享社区！

这简直是不能再完美的“王炸”！对于万科而言，众筹的方式首先意味着更多的合作伙伴分担了整个项目的资金压力。在这个过程中，万科收取“建设成本费用+比较低的运营管理费”，能够直接平摊拿地和建安成本。此时，万科从资源的控制者变身成为众筹企业及企业员工租户的服务者，模式由“重”变成“轻”。其次，众筹企业的进入，意味着项目早早确定了客户，缩短了产品开发和入市周期，也减少了项目的营销费用。下一步，万科则计划靠长期持续、高品质的运营管理和社区服务，来解题长期租赁的收益率增长。如果后续服务做得好，将让万科持续获得长期、稳定的商业收入。

众筹之于房地产，的确是最佳情侣，青睐者一大把，比如当代集团的前置性众筹，从土地规划开始就用VR等手段众筹出去，让客户和开发商皆大欢喜；有地产界“段子手”称谓的冯仑，则和一众开发商伙伴成立众筹联盟，把众筹玩得风生水起，这次万科的众筹“王炸”一出，房地产和众筹的婚礼将会一场接一场上演，看来杨众筹说“众筹将血洗一切行业”真的速度越来越快！

众筹+房地产之后，还有更大的“王炸”出现，比如开发商们纷纷涌进的特色小镇，已经出现了成功的众筹模式，虽然初露峥嵘，但和国家发展的大趋势步调一致，未来可期。看来，众筹的核爆时代已经来临，各种“王炸”，会炸出一个精彩的美丽新世界！