中小城市影楼网络营销怎么做比较好？

问题描述：本人在三线城市开了一家小影楼，目前的客户来源主要是通过美团搜索过来的客户，和之前老客户推荐过来的客户，目前老客户的成单几率比较高，因为本人的拍摄技术还不错，所以朋友推荐过来的都比较信任，想问问各路懂互联网营销的大神如何借助互联网更好的做好影楼的营销？

目前网络推广的方式太多了，对于摄影行业来说，除了免费的朋友圈、QQ空间、论坛、贴吧等这些渠道，也可以采用付费的推广方式，像百度竞价排名、腾讯广点通、微信广告、今日头条广告等。但是作为中小城市的影楼，毕竟市场容量有限，自己的资源也有限，所以这么多渠道，必须分清主次，将精力投放到核心渠道，才会产生更高的收益。

那么应该选择什么渠道呢？中小城市不同于北上广深这些大城市，人口少，但是关系紧密，对于摄影这种低频消费来说，客户拍摄前，不会像大城市的直接上网去搜，而是更多地参考之前朋友在哪拍的，效果如何。因此，百度的竞价排名，以及广点通这种的都不适合，营销的核心应该放在朋友圈，通过老客户的分享，进行熟人推荐，形成口碑效应，从而带来有效的客户咨询。

当然现在大家也都在做朋友圈营销，但是效果却不好。一般的做法是，在客户拍完之后，让他在朋友圈里晒照片，顺带着推荐商家的品牌。可是虽然客户有晒照片的需求，但推荐商家就显得难了一些，不仅得想怎么说，还得考虑怎样才能不引起别人的反感。即便想好了措辞，帮着宣传了，但看到照片的人，如果想进一步了解，却联系不到影楼。导致这种宣传看不到明确的效果，慢慢地影楼也有点灰心。

其实，朋友圈营销本没有错，是正确的选择，效果不好，也只是方法、工具的问题。在这里向你推荐礼糖网，一家专门做影楼微信营销的公司，而且都是免费的。你可以用它：

1.制作落地页

落地页就是广告页，支持图文、表单、电话等功能，也有精美的模板供选择。你可以用他制作活动介绍、店铺宣传等等。制作好了可以通过自己的渠道去分享、传播，获得客户。当然自己分享带来的量毕竟有限，这个时候就可以发动客户了。

2.制作微相册

利用它的微相册功能，你可以1分钟内给客户制作一个电子音乐相册，并在后面可以嵌入你做好的落地页。这样客户就可以直接去分享这个微相册，别人在浏览相册的时候自然而然地看了你的广告，要是感兴趣的话，可以电话联系，或者填写表单，你在后台就能看到了。微相册还支持点赞的功能，你可以通过设置一些奖品激励，通过集赞激励客户进行传播。

3. 制作微请柬

对于婚纱照客户，你还可以用它的微请柬功能，给客户制作微信喜帖，在后面也可以嵌入自己的落地页。这样客户分享喜帖的时候，也在帮你做宣传。

利用礼糖网这三个功能，你就可以轻松实现微营销了，并且都是免费的。通过微相册、微请柬获取流量，通过落地页展示商家信息，获取客户联系方式。再后面的就需要你和客户进一步洽谈了，注重一些销售策略，可以参照一些影楼谈单技巧。