社交电商独角兽顺联动力如何炼成？

近期，“独角兽”概念，从资本端到平台，备受瞩目，被视为新经济发展的一个重要风向标。据了解，全球范围内“独角兽” 企业分布于27个行业，电子商务行业拥有“独角兽” 数量排第二位，企业数量为38家，占比14.6%。电商行业作为互联网行业的“大户”，孕育了众多的“独角兽”企业。而这其中，不乏新型电商模式的身影。

从业务模式看，电商行业的“独角兽”，涵盖了母婴、生鲜等垂直电商，共享社交等新型模式，无论是传统的还是后起的，作为独角兽企业，如何实现业务的持续增长？他们探究抓住了哪些新的商业机遇？社交电商独角兽顺联动力就用实际行动给出了答案。

机遇

说起来，顺联动力创始人郭洪安率领团队走上共享社交电商之路也是一条坎坷的路。2004年，郭洪安在家乡浙江丽水涉足互联网领域开始创业，创办了浙江顺联网络科技有限公司，摸爬滚打了十多年，直到2015年，在国家“双创战略”的指引下，也看准了共享的苗头与趋势，他认准了移动电子商务必将引领电商发展潮流，从此公司转型升级。

与此同时，郭洪安注意到社交媒体的崛起。尤其是在后流量时代，随着微信庞大日活用户群，郭洪安看到了其中基于微信市场的社交电商生意，这极有可能就是接下来的新型电商模式切入口。而事实证明，郭洪安的思路是完全正确的。顺联动力就从最初的嫁接于微信商城的卖货模式，到上升为独立app开发模式，由传统的平台卖货到店主双角色运营，既是消费者，又是盈利者，这种双赢模式受到广大用户的好评与认可，更是在短短两年内，成功孵化并运营了1000多万店主，7000多万用户。而今，2.0版本上线在即，其社交电商的思路也在一步步践行。

升级

然而，受社交电商生态用户多元化、流量分散化痛点的制约，如何在社交生态内低成本、高效率地实现流量引入及转化，对于顺联动力而言，是一个挑战，更是一个全新的开始。随着消费升级口号的不断演变，郭洪安认为顺联动力当下仍需把握的重点是品质升级，不以低价入市，而是以品质、口碑分享为主要目的。从4月份以来，顺联动力主打的公牛插座、纳爱斯品牌日、定制跑鞋等多个成功案例来看，的确，品质爆款已成为不可逆的局势，“品质是平台的生命线，流量突围不过是营销手段，产品及分享模式依然是我们的核心。”顺联动力负责人这样解释道。

除此之外，身着顺联动力定制T恤的郭洪安也在尝试着平台自营的策略。从前期试水的定制爆款轻奢跑鞋上看，一推出就创下了1小时5000双的销量，这让郭洪安感受到品牌与品质的双重力量，接下来顺联动力顺势会推出定制T恤，也正是郭洪安自己身上所穿的那样，用情感与品质，嫁接起平台与用户的粘性，这种侧面性的爆发，独辟蹊径的商业营销模式，未来顺联动力仍会多种尝试。

战略

两年的发展，千万店主的聚集，7000多万用户的积累，郭洪安其实对这个数字并不意外。早些年对社交平台的看好，一直以来的努力实践，就是对当时思路的有力证明。下一步，顺联动力将重点借助资本的力量，做更多业务扩展，支撑顺联动力越来越大的社交电商帝国，而谈及具体的发展方向，郭洪安提到以下几点：

第一，品质为先。无论是爆品导入流量，还是低价入市，顺联动力从未放弃过对品质的把控，进而延伸到对用户体验的追求。2017年线下新零售的布局就是一个很好佐证，完美解决广大店主最后一公里问题，打造全新的消费环境，让平台、商品品质走下高台，拉近与用户之间的距离。

第二，打造自营。目前顺联动力已有商家2000余家，这种门槛从一开始就从未降低过标准，这是对用户的体验保证，更是平台的监管需要。而接下来，顺联动力将会打造自营区块，“空调节”就是家电自营项目的前奏，直接和工厂合作，以平台打造品牌，用品牌拉伸用户粘性，从而延伸新的价值。

第三，依托大数据，强化供应链，打造云仓储。物流问题是任何一家电商公司都需要考虑的重要问题，随着顺联动力的流量迸发、爆款助推，供应链系统急需完善，以云仓储为商品物流保驾护航。

我们有理由相信，顺联动力这头社交电商独角兽高密度的场景规模和海量忠实用户，还会给大众带来更多奇迹，下一步如何，我们拭目以待。