如果你是范睢，能否说服秦王？

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文|罗总

《战国策》范睢说秦王一文，讲的是秦昭王时，太后当政，昭王无实权。范睢游说秦昭王，取得信任，最终太后被废，范睢被立为相的故事。

范睢不简单，他在游说前，面临两大难题。其一，没身份地位。他是在魏国混不下去，才不得已去找秦昭王的。落汤鸡一只，秦昭王凭什么重用他？！其二，他离间的是骨肉，是让秦昭王夺太后的权。皇宫内的事，一个外人能不能插手，是不是去找死？!

世界上有两大难事：一是把别人的钱放进自己的口袋； 二是把自己的想法装进别人的脑袋。范睢要做的，就是改变秦昭王的想法，让他废掉太后，掌握实权，自己也从中分一杯羹。游说成败，关乎生死，取得昭王的绝对信任是关键。

为了取得信任，说服秦昭王，范睢抓住了三个点。这三点，对现实也极具启示意义。

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找痛点。

秦昭王，像历史上许多皇上，苦逼的当着傀儡。这现象并不少见，皇上不一定是老大，皇上的妈才是老大。现在这个时代，母子不会争老大。但有皇权在其中，就要争个你死我活。因为，没有皇权在手，总会有种脑袋被人拎着的感觉，说不定哪天就落地了。

秦昭王需要的是实权，有实权，命才握在自己手里。所以，实权是昭王的核心需求，是痛点。

于是，范睢就给昭王讲了个故事。故事大意是，以前文王和你处境一样，但最后据有天下，当了帝王。昭王一听，和自己很像呀，自然问文王是怎么做到的。范睢说，因为文王不嫌弃渔夫吕尚，听了他的建议。

这下，昭王就上道了。如果想掌握实权（昭王最的痛点），就要像文王一样，不要嫌弃我范睢，要听我的建议。

—2—

走点心。

人都是划圈子的动物，不是圈子里的人，表面对你再恭敬，心里也是隔层纸。怎么办？走心！

范睢就讲，我的建议都涉及你和你妈的事，弄的不好，我会被杀头的。但是，我不怕死。（其实谁不怕死！）范睢接着开始走心。第一，如果我死了，我没啥惋惜的，但没帮到你昭王，我就死不足惜。第二，如果我死了，可能再也没人敢帮你建言献策了。

两句话，都是为自己留后路，两句话都向昭王表了忠心。对自己如此的忠心，连死都不怕，这下着实感动了昭王。突然之间，几十年的母子情没了，昭王就信范睢了。

—3—

逼一逼。

人都是逼出来的，皇上也一样。昭王要废太后，既不简单，也有顾虑。这时，就需要有人逼一逼。

范睢接着讲，太后控制你，奸臣忽悠你，深宫之中斗争很复杂，说大一点，会亡国；说小一点，自己怎么死都不知道。

昭王一听急了。要么亡国，要么死。这是什么个事！于是，跪着请范睢。还一个劲的说，请先生救救我，不要怀疑我。皇上也就活到这个份上了。范睢，你真牛！

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