为啥OPPO R字头个个善战？跟华为vivo的发展史一比便知

手机圈的品牌之争越来越残酷，2017年底借着全面屏开战，不少品牌表面繁荣之下实为度日如年，别管找谁代言、卖贵卖贱，卖得好才能活下去。深一点讲，哪个品牌能精准定位用户痛点，哪个品牌就能赢得市场。今天笔点君就来深入谈谈OPPO凭啥能赢过华为等老大哥，一直冲在一线。

提起OPPO，充电五分钟，通话两小时恐怕连隔壁赵大娘都熟悉。广告洗脑屡见不鲜，但可以从中看出企业文化和经营策略。早期OPPO就看到了快充的广大需求，一句通俗易懂的宣传语瞬间征服华夏大地，让OPPO无论在传统媒体还是新媒体中都更加知名。这还只是个开始，今年OPPO R11打出了“前后2000万，拍照更清晰”的新词儿，可以看出OPPO想把自己的“拍照手机”宗主形象继续牢牢把控，因为实践证明，无论手机配置多好，最受消费者欢迎的，肯定是主打拍照的手机。于是OPPO仅凭这一点紧走一步，就带来更多关注度和销售额。

下图是《2017年第三季度中国智能手机市场监测报告》的一部分图标数据（本月由知名机构Counterpoint发布）。可以从国内第三季度市场出货量排行看到，OPPO国内市场份额为18.9%，摘得第一名。而第二名是占据18.6%份额的华为，第三名vivo。小米和iPhone虽然占据第4、5名但出货量仅为OPPO的一半多一些，其他品牌总共加起来也才占17.5%，还不敌OPPO一家的份额。

数据只是OPPO的品牌影响力的一个表现方面。无论宣传做得怎样，核心策略必须清楚明白。如果你对OPPO的印象还只是停留在那些大笔资金投入的广告之上，应该了解以下事实：2014年6月11日，OPPO以“至美一拍”的口号，在北京竞园发布了一系列4G手机，从此OPPO开始全面发力“产品研发和市场营销两手都要硬”的手机拍照。反观同一年的华为还在硬件配置上打磨，“爵士人生”的气质是也这时提出；vivo则在音乐手机方向加大投入，HiFi音乐搞得风生水起。结果3年过去了，爵士比较发愁，HiFi也没有巨额回报，倒是各家不约而同的开始主攻拍照。而此时，手机拍照的大旗早已在OPPO手中牢牢把握。

这就是OPPO的先见之明。作为一名普通消费者，笔点君以前只看宣传调性来品评产品，如今感到营销策略真的是手机品牌的重中之重。做手机，如果不善于把控宣传基调，再好的硬件配置也难以得到市场反馈，再成功的设计也赚不到钱。反之，如果经营思路对头，抓住了用户痛点，同时又能加大力度专注技术和设计，那么生产出全民皆知、深受年轻人群体（最愿意花钱购买他们认为的高品质手机的群体）的手机也就志在必得了。

实际上，OPPO不止在宣传上砸了大钱，手机拍照方面的升级和自主创新也是坚实的营销后盾。比如，2014年10月的OPPO N3搭载德国施耐德专业认证的1600万像素电动宣传摄像头，2016年MWC大会上OPPO发布的图像芯片防抖技术。还有OPPO R9s与索尼联合研发1600万像素、支持双核对焦的IMX398传感器、2017年6月基于R11和高通骁龙660进行优化的旗舰影像处理器-Qualcomm Spectra 160 ISP，到今年的R11s智选双摄和AI美颜，每一代OPPO R字头都有突破性进展。成在营销，功在技术，从R7、R7s、R9、R9s，到今年的R11、R11s，这六代手机的不俗销量，最终都要归功于OPPO早期的拍照定位和精品策略。