如何管理你的人脉

很多人都知道人脉的重要性，也花了很多精力去经营自己的人脉。商人们深知“人脉即是钱脉”、“人脉就是资源”。不过，在经营人脉的过程中，也发生了很多的问题，有些时候我们通过各种渠道、平台、机缘结识了相当多的朋友，有的人手机通讯录、微信通讯录里，有多达几千个号码。但是往往在面对生意不好，或者心情失落的时候，却发现这些通迅录的朋友，其实仅仅只是一个符号而已。由此而感慨，人脉又有何用呢？

很多文章也开始探讨，比如《放弃低质量的社交》、《经营人脉不如提高自己》等等这类文章，对经营人脉进行了反思和分析。前几天，跟几个朋友聊起这话题，他们也是两眼瓷迷，口口声声看尽世态炎凉，朋友都无用，认为交友还是要能快速变现的为好。但是问他们怎么去找能快速变现的人脉，他们又说，难啊难啊。

我个人在过去的岁月当中也结交了一些运动方面的朋友，彼此无利益交集，平时有时间约着一起出去游玩，说实话，大家也挺开心的。大家在一起吃饭的时候，从不分职业贵贱，身份高低，也不用谦让、敬酒，简直其乐融融，非常随性自在。但是过了两年过后，我就慢慢失去了兴趣，我就觉得，总的来说这个群体里，大多数人思想水平，格调不是很高，天天聊的也就是八卦、吃喝、玩乐，而我面对事业上的瓶颈，其实更想要得到成长、提升的能量和机会，但是这个群体无法提供给我。而且日复一日，年复一年，我们彼此都无法给予对方提高和成长，反倒消磨着宝贵的时光，我就厌倦了这样的人脉，所以就退出了这个群体。后来我在QQ个性签名写上：世间欢娱为短，需求为长。我明白每个人最终会追求自己的人生价值，寻找自己的归宿，去满足自己的各种需求。欢乐的东西也需要，但是并不是最重要的。

后来再结交朋友，都还是会侧重考虑是否思想接近，志趣相投，当然能在生意上互相合作更好。有些时候，我们也不排除很功利地去结交大企业家，政府官员。我们也深知，其实人脉不是你认识了多少高人，而是你自己能提供多大价值。不过，人脉圈还是一天天扩大，毕竟，认识一个人，就算眼前没有交集，说不定哪天就可能产生交集呢？毕竟，人都是在成长变化的。

另外一点就是关于机会成本的问题，结交朋友，扩大人脉圈，那是需要花费时间、精力，还有经济成本的，这个叫机会成本。也就是说，你花在这些方面的时间和经济成本，是可以去做其他的事情，而其他的事情也是有收益的。所以，你为了结交朋友也是有成本的。因此，要算成本账的。

那么，我们如何来管理人脉，维护人脉呢？我用我自己独创的四维认知理论，把人脉分成四个维度，或者说四个层级的人脉。

一维人脉，是指有过一面之交，可能互相留了通信号码，可能仅仅只是有第一印象。在这一维度的人脉，我们大致是根据好感度来判断是否愿意保存这个人脉的。

二维人脉，是指双方发现了交集点，比如兴趣爱好、同行、老乡，有了一些共同话题，愿意交流、沟通。在这层次上的人脉，交流深入了，愿意沟通成了这个层次的主要特征。而沟通是一切关系的基础，而沟通也是所有关系最基本的价值，是建立信任的开始，也是关系的本质。

三维人脉，是指双方有利益往来，能够互惠互利。这个层次是很多商人最暧昧、最迫切的愿望。但是，我们要清醒地认识到，往来双方，一定要建立在互惠互利的基础上，而且要学会平衡和维护双方微妙的感情。从商人的角度来说，是既赚了钱，又能赚了感情。很多人在这个阶段处理不好。要么赚了钱，赔了感情，成了一锤子买卖，人脉也丢了。要么赔钱赚感情，到最后发现人脉也可能搞丢了。这一个层次，是特别考验双方价值观和人品的。

四维人脉，是指双方能相互学习，共同进步。很多关系到最后慢慢渐行渐远，主要是因为双方没有成长性，不能提供给对方更多的价值，做生意的永远就那么些生意，没有扩展，对方已经不需要你的产品了。做学问的一直没有长进，思想没有进步，天天老调重弹，别人自然也就厌烦了。所以，关系要保持可持续性，必须要双方共同成长，共同进步。

以上的四维人脉的分析，仅仅是管中窥豹，现实当中的人脉，可能复杂得多，每个人遇到的问题也不一样，所以仅供参考。

那么我们追求人脉，追求良好的关系，其实也是基于对信息、资源、情感、经济利益等的考量。如果要我提供一个评测标准，我大致建议如下：

1， 好感度判断，一个人你连好感都没有，估计你也不想结交。
2， 交集点判断，一个人跟你找不到任何交集，你们交往起来彼此也别扭，累；
3， 价值判断，这个人能够给你带来什么价值，你能给他带来什么价值，这个不可强求；
4， 可持续判断，看对方是一锤子交情，或者是长期交往，看对方的成长空间，个人追 求。

以上这四点判断，落实到每个人身上，差异非常大。每个人的眼界、价值观差异那么大，由此每个人的人脉圈子的层次和高度更是大不相同。所以，还是赞同那句话，真正的人脉是，你能给别人提供什么价值！同时，也要告诫那些对人脉失望的，追求快速变现的朋友，勇敢地走出去，去真诚地结交朋友。朋友是需要去发现的，友情是需要去灌溉的，而播种和收获，往往不在一个季节！