2017.5.4第八篇 做微商对自己的价值是什么？

        我从大学期间开始便不断尝试着做生意，前后依靠寝室小卖部，水货手机，网页制作摸索到了一些生意经，我始终觉得做生意和创业即是一个共同体，又不能完全等同。在成长的历程中，蕾蕾得以发现自己的长处兴许是在做生意，而不是创业。微商带给了我什么价值？也许是在寻找一个梦想照进现实的端口。也可能是实现人生的理想诉求。它对我的价值，我对它的情感是复杂的，但唯一简单的情感，是我从来不后悔我会踏入微商这个行业。

        做微商一年半以来，也经历过好几次失败，原因都不尽相同。

        第一次失败的经历是出现在16年的较早时候，以前总是听说不要与朋友一起做生意，就连邓超，黄晓明，佟大为拍摄的电影《中国合伙人》也充分演绎出了这句话的意味。可蕾蕾偏偏不听，虽然算不上合伙，但好几个生活中的朋友，见到自己那时候挣钱从来没有这样容易的情况下，都纷纷做了我的直系代理，那个时候自己不懂，也没有多加阻止。

        在我看来，朋友的关系是公知于生活的，而生意场就该有生意场的新共识：谁都不要利用朋友 的身份占谁的便宜，一切按照团队和行业的规则做事。

        其实不管怎么看来，这样的想法都是公允的，但无奈朋友们不这样想。她们总觉得我是你的朋友，你就应该在一些原则问题上，为她们开方便之门或者视而不见。并且后期在团队的管理上，朋友的关系也不便于自己把有些话说得过于沉重，这直接导致一个代理群被朋友的这么几颗耗子屎搅混了。

        第二次的失败，是深受于上家意识的荼毒

        那段时间恰巧赶上爆品上市的风口期，但同时的，也是自己微商新手阶段的摸索期，很多未来的路和方向，需要一个更有经验之人的带领或者指引。这个人最有可能是你的上家，她们也许没有比你早做多久，但是资源的获取却是要先你一步的。而直接导致蕾蕾第二次失败的原因是一句“市场有淡季和旺季”

        那时没有去细细推敲这句话的真伪，觉得一段时间的业绩下滑是因为季节的变换，从而影响到了顾客对产品的需求欲望，进而形成淡季，但事实上真的是这样吗？难道不是因为自己的零售减慢还有代理的出货速度减慢？或者更深入的去反思，究竟是什么让出货速度减慢呢？或许淡季是一方面，不过一定也有其它方面，可那会儿考虑太少，就盲从了上家的意见。

        第三次的失败来源于不懂得借势的重要性，当自己没有一个良好的生活环境的前提下，你需要借势，就像实体门店的装修，破破烂烂总归是吸引不了客源上门的，微信朋友圈也是一样的道理，即便是借势的对象不是个人，也至少应该搬出公司的势和产品推广的势。

        第四次的“失败”来源于不断的学习和对客源的思考，以前总是不明白，很多微商大咖们喜欢说的：“引流加客源是最简单的事情了”这句话的深层含义。现在看来也算摸清一些原因了，为什么会有马太效应，为什么掌握资源越多的人越容易获取新的资源。究其原因，终归是其个人魅力的不断延伸，也就是形象的塑造与最终成立。人民币喜欢吗？当然喜欢了，因为它具有价值呀，全中国通用嘛。

        最后，蕾蕾终于想明白，微商的价值，不仅在于改变现有阶层固化的社会大背景下一个跳脱的机会，更在于这是一个不断试错前行，完善自我的途径。