认清形势树信心 全力以赴促发展

       面对1月份储蓄存款同业落后的严峻形势，支行在1月29日、2月2日相继出台了旺季两项存款考核办法，2月6日支行又召开了旺季两项存款督办会议，号召全行员工心往一块想、智往一起聚、力往一处使，紧盯同业，奋力冲刺，确保旺季两项存款实现既定目标，为支行2015年发展打下坚实基础。

       一、认清形势，坚定信心。2月份以来，我行两项存款取得了较大的增长，对公存款较1月末净增超3亿元、较年初扭负，储蓄存款稳步上升。但与同业、与系统内兄弟行相比仍处于十分落后的位置。全行一定要认清同业竞争的严峻形势，把握当前存款稳步上升的大好局面、把握春节前资金回笼的黄金时机，坚定决战决胜的信心，动员一切力量打好旺季两项存款攻坚战。

       二、明确目标，锁定底线。从历年情况看，只有春节前完成旺季营销任务的80%，旺季冲刺目标才能够顺利实现。因此，春节前作为旺季冲刺最关键的时刻，全行要以旺季目标的80%作为冲刺的底线。

       三、落实资源，有的放矢。年关将至，根据资金流的规律，主抓旺季营销的重点工作。一是加强中高端客户挖潜。做好私人银行客户、准私人银行客户及亲友返乡的慰问探望工作，摸清客户资金状况。存量客户没有存款增量，说明客户被他行维护了，存量存款极有可能流失。因此存量客户要主动维护、深入挖潜。二是建立健全大资金流的跟踪和服务机制。首先，两院（汉江法院、仙桃法院，汉江检察院、仙桃检察院）、交投系及其他代发工资户要落实专人负责跟踪服务，要摸清上述单位年底工资、奖金、补偿金的代发金额、时间等信息，及时做工作。同时，支行第二轮高管代发工资确定的拓户任务要利用春节的有利时机加紧落实。其次，紧盯项目工程款，密切同园林、市政、水利等部门的联系，争取工程款从我行结算。第三，积极做好各大市场、超市回笼资金和供应商结账款的揽储营销，要主动上门服务。

       四、周密安排，强化执行。一是加强两项存款的稳存和监控。对5万以上存款的转出，柜员、大堂经理、分管内控副行长（现场管理）要分层做好挽留工作，5万元以上存款流失的主要责任人为分管内控副行长（现场管理）。同时，对到期存款，各网点要按照支行下发的清单，分户到人，责任到人，主动联系客户做稳存工作，确保到期存款全部续存。二是各网点要成立营销小分队或客户回访小分队，集中人员和费用，对周边市场、对中高端客户进行回访。三是上下联动，春节前一律取消休假，部室到网点帮扶。四是抓好客户维护和员工揽存的兑现，按照支行出台的政策及时抓好客户维护和员工揽存的兑现。五是进一步营造节日气氛，网点要装饰得有过年的味道、主干道要拉横幅、要向客户发放春联、要备足新币和零币。