【024】2018.01.30

1、用数据告诉客户，为什么房子永远是现在最便宜。

24小时内，地王三次刷新，淄博土地单价正式步入千万元时代。土地成本+建安成本+税费成本+其他成本直逼21000元/平方米，虽然大部分项目拿地没有那么贵，但所有开发商都是以赚钱为目的，依然会随市场而变、房子价格能高则高。

2、以局外人的视角看问题。

昨天去喜来登看年会场地，因为之前已经去过一次的原因，对于场地比较熟悉，因此觉得导视牌没必要做太多。但实际上是大部分人对喜来登都很陌生。在考虑这个问题时应该把自己当成陌生人，然后再去臆想如何才能让自己在不问路的情况下不浪费太多时间就能到达。

做营销也该如此。经常听到置业顾问抱怨“给这个客户介绍完项目之后，他还是一遍遍的重复询问，真是烦”。一个客户抱怨可能是客户问题，但经常有客户抱怨就该考虑下是不是自身问题。对于说辞，我们一天可能会重复几十遍，对于项目早已了如指掌，但大部分客户都是首次到访，对于项目并不了解。因此，在讲说辞时，把自己当作不了解项目，多思考通过哪些说辞的讲解能让自己对此项目了解到透彻。