这周参加了两次宴请活动,第一次是参加事业单位的宴请,地点是一个私人会所类的餐厅.独立的空间,从外面看以为是间日本料理店.里面确是茶台和一张中式的大餐桌.
参加的有六位体制内人员,四位体制外的朋友.宴请的是位高级别的领导,看得出他们之前都是好朋友,所以氛围相对轻松.
四位体制外的朋友都是生意人,今天是位搞装修工程的老板带酒.一下让司机拿进来四瓶飞天茅台,被领导要求先拿一支,剩下的放回车里,不要一排摆在哪里影响不好.这么多人,一支当然是不够喝的,大家一下都会意到了,连连称对!
第二次是在当地最好的酒楼,参加的是民营企业的宴请.我一个朋友在他们总部工作,今天过来亦公亦私,和我谈完事就一同吃饭.他们企业搞接待是有级别区分,最高级别就在这个酒楼,喝酒标准是茅台,5个人准备了两瓶飞天茅台.几个人聊的开心,喝到后面就开始用扎壶来怼,感情深一口闷!
感叹位置高酒量好!感叹酒钱贵有报销!
这周经历的两次宴请,给我印象最深的不是野味海鲜,而是茅台酒.一瓶飞天茅台市场价2500元左右,一餐宴请光酒钱就要好几千元!这还是严控吃喝风的情况下,茅台酒是如何做到的!它的市场定位非常明确,高端宴请国酒茅台!也能体现对被宴请人的尊敬!
我们小区铺面有两家专业卖茅台酒的,平时冷冷清清,一直觉得是做假酒生意,开了五六年一直不倒!看来是我的消费级别没有达到消费茅台酒的标准,关注的只是皮毛!
茅台酒好像不受国家打击腐败,严查吃喝宴请成风的影响!不受经济下行,消费降级的影响!茅台酒依然被渠道商牢牢把控,放心大胆的库存囤货,坐等高利润回报!
公开的天猫京东茅台旗舰店,似乎成了摆设,里面根本没有渠道商热销的飞天茅台踪影,这样的营销策略保护了渠道商的利益,也隔断了市场的透明度,线下渠道各显神通,各个经销商努力耕耘属于自己的地盘,共同维护好这个国家品牌.
每个人的认知和他交往的圈子有关,天猫,京东,网易严选有他们的市场,拼多多唯品会也有他们的受众!市场不同的需求是一直存在的,就看你提供的是哪种需求,你定位的是哪些消费人群,没有对与错,只是看你是否根据自己的定位,选择适合的营销模式和推广方案!
我们做产品开发的,不能想着一个产品可以满足所有人的需要,一定要聚焦,一定要明确你的产品最能满足这部分人群的哪些需求?需求不明确就形成不了消费记忆!茅台酒满足高端宴请!王老吉怕上火!三只松鼠坚果!一个人的汤!
当有了好的产品定位,还要清楚自己的产品适合什么样的营销模式!高频底价大消费首选平台,低频高价首选代理商模式,低频底价拼团模式.
我们不能受消费升级或消费降级思维的影响!茅台依然价高难求,拼多多业绩一直在攀升,自己的路需要自己选择!马爸爸说的好"抱怨生意不好做,哪是你家的生意不好做,别人家的生意做得好的很!"国家的经济依然高速在发展,消费的能力就必定在提高!总趋势向好,你怕什么呢!