珍品会：红包墙便利店引流好帮手

前言

在社会消费品方面，传统人们购物主要去大型商超和百货商店，而如今，在新零售业态下，消费升级、人口结构变迁催生“便利”需求，便利店增速领先行业。

居民收入水平的提升淡化了价格敏感度，提升了品质和便利需求。

90 后消费群体崛起、全面二胎放开后年轻群体生活节奏加快、人口老龄化等趋势催生了“宅、懒、馋、急、忙、老”等需求，便利店贴近消费者，顺应消费新趋势，前景广阔。

做好便利店流量第一位

便利店开张之后，第一要做的就是如何把人吸引过来。直白来说就是流量是第一位的，有了流量，接下来才是如何把流量变现的问题。

实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：自然流量、营销推广和口碑转介绍，其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

因此，本文重点介绍如何做推广引流。

先了解消心理再设计推广手段

不了解消费心理，就无法设计出正确的推广模式，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，来自于对人性的深入了解。

顾客来店的原因主要三种：

1、占便宜心理，这个绝大部分顾客都有。

2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、额外价值，这个店里有额外的价值值得你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

两个方向一个原则

具体的推广方式各种各样，就看你怎么去设计了，本文这里不再赘述。但要提醒大家的是要把握两个方向一个原则。

两个方向：

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。

一个核心原则：利他原则

如果我们用了社群营销，把顾客圈住，营销效果就是比没有用社群营销的效果三倍以上。

举例：珍品会红包墙帮助便利店有效引流

珍品会红包墙是一种非常好的引流手段，实际应用当中通常和珍品会的社区服务结合起来使用。

珍品会红包墙放在合作便利店门前，社区居民在安装有珍品会APP的情况下可以免费扫红包，有现金和实物可以领取。

扫红包的钱由广告赞助商出，会员扫红包时会有5秒钟停留时间显示赞助商的广告信息，而且广告信息还可以在珍品会社区服务版块展示一年。

从消费心理角度分析，可以得出如下结论。

1、扫红包可以得到现金或者实物，付出唯一就是要下载安装一个珍品会的APP，会员认为自己赚了便宜，事实上会员是真正赚到了便宜。

2、广告赞助商虽然出了钱，但红包墙可以帮广告赞助商得到精准投放广告的需要，而且还可以在社区服务版块进行长达一年的展示，赞助商认为是一笔非常划算的买卖。

3、便利店没有任何成本，但可以得到源源不断消费人流，给便利店带来间接或直接的销量提升。

4、作为红包墙的运营者可以通过这种方式快速发展会员，还可以直接赚到看得见的广告收入。

5、会员经常使用珍品会APP扫红包，久而久之就可以把他们的注意力吸引到珍品会的线上服务版块，进而便会产生更多的消费。

这是一个良性的循环，也是一个多赢的局面，在这个闭环中的几个元素：会员、便利店、赞助商、运营中心，他们各取所需，各自都达成了自己的目的。