内向谈判力（策略1与自己成为朋友）

Step 1：这本书我最想问的一个问题

书名：《内向谈判力》 威廉·尤里 著 陈柳 译

我最想要在书中得到的一个解答：自己真正想的是什么？

问题的动机：了解自己？

Step 2：30分钟内摘出16个关键字

16个关键字：自己、立场、说服、不完美、接纳

Step 3：最大的障碍是我们自己

兄弟你知道生活中阻碍我们想要得到的东西是谁吗？是我们自己。

我们工作中与同事、老板、客户为了一个目标达成一致意见，不停的谈判、取舍，甚至会放弃一些自己的原则。

想过没有，我们说服过自己吗？我们是否和“自己”达成了一致。你对自己说“每天要早起”，“自己”真正同意吗？你对自己说“要努力”工作，自己真心愿意吗？你看，自己才是真正阻碍我们得到想要的东西最大的障碍。

反过来讲，如果我们能够搞定自己，就可以得到想要的东西了。

我们总是在试图说明别人，而什么时候想过要说服自己呢？试着说服自己试试，真的不容易啊。她会找各种各样的借口，让人感觉无法拒绝的借口来与我们对抗，我们总是在与自己的谈判中败下阵来。我们总是在这种彼此间“非赢即输”的局面下搞砸，你想过没有要和自己成为盟友，我们才可能抱团战斗取得胜利。

我这儿有和自己谈判取得胜利的小工具，只要需要六个步骤，咱们一起试试吧。当然我也觉得，既然是工具，一开始用的时候会不熟练，这不要紧，我们多多练习几次就好。只要我们能练习到可以像开车一样自如，它一定可以使我们工作更高效，人际关系更健康。

第一步：

Step 4：站在自己的立场上考虑问题

站在自己的立场上考虑问题。什么？我们不是经常讲要换位思考吗？为什么又要如此自私了呢？这里讲的站在自己的立场，即务必真实的了解我们自己。因为有时我们会陷入不断的自责和批评自己当中，我们从未对自己满意过，我们总是指责她的。总之一句话，我们根本就不了解自己。

问“自己”你真正想要的是什么？这时你或许会给我一个清单，比如房子、车子、出国旅游等等的明确目标。这个我理解，也是我想要的。我再次问你，这些东西能够给你带来什么？你目前生命中最想要的是什么？你说这就是我想要的幸福，我又问“那幸福又能带给你什么？”你停顿了一下对我讲：“是自由，我想获得真正意义上的自由”。是啊，这才是你“自己”真正想要的东西，当然我也想要。

你看，我们总是想当然的认为了解“自己”，其实并不是这样，我们对于“自己”的了解虽然还远远不够与她成为朋友的地步。

最典型的例子是，“自己”发脾气的时候，事后会发现我们所有举动与自己的利益是背道而驰的，那一刻自相矛盾。

但，有一点好处，可以试着观察一下“自己”。我们可以去分析“自己”当时的感受，是那一点触动了她，弄清楚她的想法。通过观察“自己”来了解自己，并在关键时刻想办法说服自己，做出与我们有利的行动。

当然“自己”每天会有各种各样的想法，有些是负面的情绪，低劣的批评如：真是没有脑子，又把事情搞砸了。又说错话了。这些想法都是对“自己”的否定。没有人会喜欢天天批评“自己”的朋友。与想和“自己”成为朋友最好的办法就是，少用消极的批评去指责她，而是多用尊重和积极的态度去倾听她内心的声音。不要批评她，而是去接受那个并不完美的“自己”。

总结一下：想要得到想要的东西，和“自己”成为朋友才能战胜困难。要想和她成为朋友：首先知道“自己”最想的是什么，什么最重要。其次，学会观察“自己”，最后，要像真正的朋友一样去接纳并不完美的“自己。

未完待续……

明天主题---为“自己”负责。