服装行业创业必知的技巧揭秘

【问题】 

我的问题是，我有一个熟人是做家纺生产的，我想从他那进货回来，然后做批发卖给别人。进货渠道是有了，问题来了，我没有做这个行业的经验一窍不通。也没有终端客户，从零开始！在考虑是先去给别的批发商那上班积累一下经验，和他的客户搞好关系，今后变成我的客户！第二就是，我从熟人那把货发过来然后就开始自己去销售。俩者不好怎么去选？请雨总给小弟指点迷津！谢谢！ 

【蓝小雨回复】

哥们好，小白创业，胆子够肥的啊，呵呵，千万别创业啦。如果不是销售高手，千万不要创业！因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？ 

曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累： 

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。 

第二，积累行业经验，包括2个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。 

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。 

现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。 

我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。 

呵呵，这个年代是货品过剩的年代，什么好货都不缺乏，唯独缺乏下货渠道！咱们连成熟的渠道都没有，那还创什么业呢？要知道，现在创业要求开门第一天就赚钱，而过去还可以慢慢积累客户啊，慢慢打市场啊，慢慢积累资金啊，但那时候可是改革开放刚开始，市场没有什么竞争的情况下，市场很大，遍地都是机会，现在呢？竞争过度激烈，容不下你慢慢成长啦……望哥们你三思，这类小白创业的事情，别干了哦。

——本文摘自 当当网销售类排名第一书籍《我把一切告诉你》的作者万里依然（蓝小雨）答群友问。

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