瑞幸咖啡、江小白、链家、那些披着传统外衣的新“互联网物种”们

“互联网物种”是一个新命题、他们往往披着传统企业的外衣，深耕某一细分的传统领域、核心运作方式却是互联网的一套玩法，高举高打、打发凶悍、营销犀利、直指人心、商业模式独辟蹊径、一出手就是打穿一个领域，让整个行业恐惧或者震惊、与其说这一批企业是传统企业，不如说他们是披着传统企业外衣的 “互联网物种”。

那些典型的“互联网物种”们

瑞幸咖啡、江小白、链家。这些传统行业的企业靠着互联网凶悍的打法，杀出重围，他们具有高度的品牌魅力、自带流量光环、颠覆性的重塑商业和用户场景、他们是进化的新物种。

这些凶悍的“互联网物种”们带有标识性特点，一旦一家企业拥有这些特点，他们就将像“互联网物种”进化。

>拥有无与伦比的品牌号召力

>定义个体、连接个体、

>制造流量势能、裂变分发流量

>重塑商业、用户使用场景

>像互联网公司一样搭建用户运营体系

新物种一出生就拥有无与伦比的号召力和强大的品牌魅力、他们通过连接将个体之间进行关系配置、他们重塑产品的使用场景、他们颠覆过去落后的使用场景，他们提出更高效的场景模式和运作效率。

瑞幸咖啡-高举高打的互联网咖啡

讲一个有场景的故事、锁定受众目标群体、将群体导入平台、靠营销回收流量，流量再次裂变，迅速爆发流量势能、然后分发流量到线下、重塑咖啡这个故事的使用场景，将外卖引入平台。

这是一个典型互联网企业的操作模式。瑞幸咖啡靠着这一套打法在全国13个城市、营业仅仅5个月，就布局了525家门店，一举超越在中国布局12年的英国老牌咖啡Costa。

瑞幸咖啡拥有无与伦比的品牌魅力、他们通过产品链接个体、在通过个体与个体链接的裂变放大势能、制造出流量池、重新分发流量到线下、把传统咖啡的场景打破，将外卖咖啡这一场景放大，他们把消费人群当成用户一样去运营，将受众个体锁定、设定用户机制、设定用户裂变机制，他是一只凶猛的“互联网物种”。

江小白- 温情脉脉的互联网小酒

江小白讲了一个煽情的故事、他把故事放在自己的酒瓶上、一批又一批产生共鸣的用户被链接起来、一个又一个用户将这个故事记下，传播出去、一批又一批群体被收割回来、以前人们喝酒消愁，现在人们把消不掉的愁放在酒瓶上、倾诉出去。

磨砂小酒瓶、年轻小伙子、这名戴着眼镜，围着围巾的小伙子让人倍感亲切。甚至人们在这个小伙子（江小白）的身上看到了自己的身影、青春小酒、消愁小酒、靠着独特的运营模式、江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

江小白的品牌号召力在80、90、乃至00后，新一代年轻人中的地位无可动摇、他拥有无与伦比的品牌号召力、他将个体重新定义、他将用户场景重新定义、喝酒已经不能消愁、我们要像古人一样、通过文字和酒一起抒发自己的情感、他通过文案将个体连接起来、他通过文案将用户在线上汇聚、通过互联网发酵裂变、粉丝们在线上讨论着江小白的故事、在线下喝着青春小酒、江小白将受众目标从消费者变成了自己的用户、他输出特定的价值观、用户在们在江小白这个平台狂欢、从线下到线上、再从线上到线下、他也是一只凶猛的“互联网物种”。

链家-数据驱动的房地产平台

成立于2001年的链家是一家传统的房地产服务企业、在这之后链接高歌猛进的成为全国最大的房地产中介机构、八千多家门店、十多万经纪人、年销售规模7090亿的地产巨头、链家建立了超级品牌号召力。

把客户当成用户、从线下的服务二次转化再到线上的APP留存、锁定受众目标群体、通过数据驱动将整个交易环节拆解、优化每个交易环节、打通内部数据通道、提高用户价值、收拢线下流量到线上流量、通过平台海量房源消化流量、再通过服务裂变用户放大流量势能、从打电话跑房子，到将房子真实数据放到线上、整个服务场景首先发生变化、观察用户、分析用户，像互联网公司一样搭建用户留存、转化体系、寻找服务场景和用户的契合点。

他在行业里拥有强大品牌号召力、他重新链接了个体、他将个体汇聚到平台、通过裂变放大了势能、再通过平台分发流量回到线下、他改变用户的使用场景、他改变了游戏的规则、改变了混乱虚假的定价体系、他通过重新配置商业和用户场景获得了爆发增长、他同样是一只凶猛的“互联网物种”。

新物种不是商业设计、而是自然进化的选择。

“物竞天择、适者生存”、学会进化的传统物种们、他们的基因、他们的行为模式、他们的一切都发生了适应性进化。互联网拥有自己先进性的模式、这个模式变成了一部分基因、获得了这部分基因的物种们开始飞速进化、他们都是凶猛的“互联网新物种”。