一款竹汁饮料的成名之路，金门记如何打动中国人的味蕾？

36氪之前推出了「寻找下一个可口可乐」系列的消费研报。 除了火了的茶饮，消费升级的另一个饮品需求是喝的健康。这也就是为什么越来越多的NFC果汁和低糖饮料出现在便利店中的原因了。

在国内，除了传统品牌包括可口可乐、农夫山泉都推出了健康低糖系列外，还有一些列功能饮品和NFC果汁、无糖茶饮等一系列健康饮品。在互联网+的条件下，也诞生了很多网红饮料。

今天就为大家介绍一家广西的公司，金门记！

在国内市场上，这家网红新宠也要面对来自全球巨头和本国巨头的双重夹击。即使如此，依靠技术创新和互联网+的取胜的 金门记也占据了自己的一席之地。

起点是满足用户消费升级需求

从一开始，公司就瞅准了健康饮品的需求。提取竹子中的汁液研制成健康绿色的竹汁饮料，利用O2O模式在国内售卖好竹益竹汁饮品。许多人对饮品的热爱你无法想象，另一方面金门记竹汁本身就自带了健康光环。

第一年：从在线开始快速建立快饮品牌

能让这家初创公司这么短的时间成长起来，一个重要原因就是好竹益品牌的快速建立。

快饮本质上还是一种食品，最合适的生长场所还是线下，捕获线下零售是存活的关键。目前，大概仅仅只有5%的公司纯粹的做线上生意。但品牌不是，品牌已经可以通过线上的渠道更好的获取线下的目标用户，也更容易突破线下的垄断巨头们所建立的行业壁垒。" 线上+线下的商业模式在当前的用户画像面前有最好的市场适应性。这也是金门记选择以O2O的方式开始业务的原因。

目前的消费习惯，在线下的硬推方式是不奏效的，而金门记的实践方法是利用线上流量吸引现建立品牌，使用的模式被称为中转站模式，在线上下订单，即时送货上门。只是线上与线下的渠道打通的方向进行了颠倒。

2018年，金门记将开始推广线下市场，并在国内各大零售店登陆。

从线上走到线下是规模化的必要过程，但这个过程需要付出更多的努力，团队在启动线下市场之前，曾花了几个月研究出了两件事情，一是用户喜欢的口味是什么？（采购了各种食谱并做了市场研究）二是如何提高生产的效率，降低生产成本。而这也是公司能从线上顺利平滑的转到线下的重要原因。

截至目前，该品牌的零售业务已经布满了所运营城市的250多家零售门店，也迅速蔓延到了其他城市。在线上渠道上，除了过去的订购方式，产品在淘宝、微信等网络平台上都开通了销售渠道。除了这些之外，金门记也开始参与各种线下活动，尤其是目前受众会参加的创业会、高端商业活动等等，对于这些用户来说，"健康"的需求是觉醒的，同时对于品牌的质量具有更高的需求。

2018年，将是金门记好竹益品牌家喻户晓的一年。