一看就懂！第三方渠道推广实操流程

第三方推广是什么？

一切通过非直接触达用户的手段实现的推广，都叫“第三方推广”，用户常常通过第三方渠道来直接/间接地体验产品或服务的价值。

有哪些常见的第三方渠道？

1）网站banner&button

2）网盟推广

3）广点通（基于腾讯产品的广告联盟，整合了包括微信公众号、朋友圈、QQ空间、QQ音乐等产品）

4）搜索引擎推广（SEO、SEM）

SEO：搜索引擎优化，指通过研究搜索引擎的排序规则，用不花钱的方式优化搜索排名

SEM：搜索引擎营销，指通过花钱来买信息

5）微信、朋友圈的广告

6）微博、微信KOL大号

7）社区、论坛推广

8）媒体广告、发稿等

第三方推广渠道的核心逻辑

知道了第三方渠道推广的核心逻辑后，第三方渠道推广的实操流程就很容易理解了：

第一步，制定推广策略，确认推广预期和资源储备。

做渠道推广一般情况下有以下三种目标：

-尝试性推广——少量垂直渠道测试，以微博、微信、社区为佳，重点看推广效果

-数据拉升型推广——需要铺面，多渠道同时投放，重效果，一般会选择搜索类广告、网盟等效果类广告。

-传播、事件性推广——通常以社会化媒体大号为主要事件引爆点，辅以其它软文、媒体发文等进行造势推广

除此之外，制定推广策略的过程中，还需评估已有资源渠道是否足以支撑预期，是否需要开拓新渠道.

开拓推广渠道的常见方法

1.百度搜索

2.用户调研

3.加入行业群、合作群

4.多混线下主题沙龙

5.多泡行业垂直论坛

第二步，确认渠道数据&触达用户逻辑。

-了解渠道用户数、访问量等

-地域、人群特征匹配度、过往获客成本？

-了解推广触达逻辑

第三步，沟通渠道排期&梳理需准备的素材

优质的渠道至少要提前1-4周以上沟通时间排期；

准备好所需素材，可能不止是渠道需要用的推广素材

第四步，协调资源，落实素材，执行落地

-一定要综合用户场景和展现形式来做好素材。

短文案、banner位的特点是转化优先，重刺激和引发关注；长文案和文章的特点是阅读体验优先，重层层嵌套，逻辑递进；Landing页则是引导路径，重点考虑期望用户发生的行为。

第五步，监测数据，评估效果，调整优化

单一渠道则要监测CTR（展示点击比）、用户转化率、渠道用户留存

整体投放则要监测ROI（投资回报率）、获客成本、单位时间新增用户量