读书记录：《史玉柱自述》

关于企业经营：

搞多元化不利于形成核心竞争力

控制负债率，否则可能会因资金链出问题而做出违法违规的事情

解决公司上市后研发创业团队激情消退的办法：项目都注册组成独立的公司，集团出资51%，研发人员出资49%

创业者的素质：悟性和勤奋

关于营销：

营销没有教科书，要靠自己摸索

产品制定下来之后，最重要的是策划，站在消费者角度做策划；营销的核心就是消费者，不要迷信理论

产品名要贴近百姓生活，不要选取生活中不常用的字词

广告语要保持稳定，投放时点可以采用脉冲式

不做降价促销

只说产品的一个好处才能被记住

关于投资：

只投资与队伍资质匹配且足够了解的朝阳行业

只投资有把握的投资机会

关于游戏（以下特指MMORPG）：

强调游戏性的重要性

玩家需求要点：荣耀、目标、互动、惊喜（随机性，随机：努力的比例要适度）

游戏闯关三种：印象关（前4小时：美工好看、容易上手）、尝试关（前两周：创新、好玩的细节、有吸引力的目标、互动链接）、无聊关（两周后：玩法多样，且好玩；随机性、互动性）

重视二次策划的微调

在游戏严重同质化的时代，把细节做到极致

维持游戏中获取某物品的难度和压力，才能维持它的价值；与史玉柱坚持现实中产品不降价同理

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秋叶老师的点评：

对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

1. 一切营销的起点都是先创造真正的好产品。（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品）

2.有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”）

3.别迷信教科书理论。（只要有效，不怕重复！）

4.越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的）

5.一把手应该把精力放在最重要的业务上。（离开政治越远的企业越可能活得长久）

6.不试错，不推广；边推广，边完善。（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调）

7.打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。（要防止高开低走，要建立长期心态）

8.多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的）

9.企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑）

10.目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。（利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了）

其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：你有多少段位，你才能感悟多少。

顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。