圣诞刚过,人们还沉浸在节日的余温中嗨皮拆礼物;而小王就不一样了.作为不是圣诞老人却专职干送礼物的活计的童鞋,小王此刻正凄凄惨惨地写悔过书.
大家可能迷惑,小王是做什么的?
你们有没有听说过一种职位叫做运营汪?
对,小王就是那个过节替别人开心得要命而自己却凄凄惨惨戚戚的活动运营汪.
圣诞节当天,公司的新产品亿蜂淘淘在圣光普照中悄然上线.小王信心满满地策划了一场盛大(不花钱穷开心)的抽奖活动,想要吸引更多的粉丝关注”亿蜂平台”,关注新产品”亿蜂淘淘”.
小王做了以下一系列策划:
活动目标:通过活动吸引1000粉丝关注
具体方案:为了让活动吸引用户的关注和参与,借助节日的效应提升关注度,小王制定了通过抽奖送手机的噱头来吸引眼球,并附赠其他一些小奖品.
活动时间:战线拉长,为期一周.
活动效果:今天是活动进行的第三天,小王已森森陷入圣诞老人角色扮演中不能自拔,运营部辛苦准备的礼物已经都送完了,活动还要进行两天,小王1万字的忏悔书也挽救不了断崖式取关的粉丝.
我们从小王的血泪教训中总结了活动失败的原因.这也是小白与运营常见的问题:
1.活动目的不明确
本次活动的目的是拉新,通过活动吸引用户关注新产品”亿蜂淘淘”.活动过程中,小王把中奖概率设置成50%,成功吸引一大批老粉丝参与活动,但是活动传播效果并不好.原因是没有设置分享渠道,没有很好地引导粉丝传播活动.
一个活动要让更多的人参与进来,利用粉丝朋友圈进行传播,会有不错的效果.想让粉丝心甘情愿转发活动,可以通过给足好处或设置领取礼品条件来实现.一般活动,中奖后会要求先转发才能领奖,是不错的宣传活动的方式.
2.有奖活动机制设设置不合理
小王的想法是活动前期,调高中奖几率吸引老粉丝来参与,先来一波预热,鼓励粉丝去传播活动,结果预热期玩儿成了高潮期,导致圣诞过后两天,活动参与者寥寥无几.而且中奖概率太低,粉丝也有怨言..
拉新活动一般要设置尽量高的中奖率,这样才能让粉丝甘愿替你传播活动,形成滚雪球效应.为了避免粉丝怨言,还可适当增加安慰奖或者低价值奖励,安抚粉丝情绪.但一定要注意,每天奖品分配的比例,徐徐渐进,第一天可以适当调高中奖概率,但不能被粉丝左右.
3.活动形式并不吸引人
每年都有一大波蹭节日气氛做活动的公司,节日年年热闹,活动次次雷同.转盘抽奖是一个实用却被玩儿烂了的活动方式,除了奖品外,活动本身并不很吸引人,粉丝一般只关心奖品,对活动的后期关注度并不高.
策划活动要尽量有趣好玩儿,让用户乐在其中,在玩儿的过程中达到运营的目的.之前很流行的军装照,圣诞节@官微索取圣诞帽都是很好玩,也很有效的活动方式.把活动转化成简单有趣的游戏形式,也会吸引一大波粉丝哦.
对小王这场活动的毛病就挑剔到这里,我们还得想方设法拯救这场目测会无疾而终的活动.顺便说一句,活动虽然很狗血,但我们对亿蜂淘淘信心还蛮大的.