从数学天才到总经理-专访金莱特掌门人王德发

他是数学天才，他是财务总监，他是总经理，他是移动照明上市公司掌门人，他就是江门金莱特照明有限公司总经理王德发。

王总是70后，江西上饶人，毕业于长春地质大学，90年代末，地质专业大学生就业已是很成问题，王总凭借数学成绩的绝对优势，跨专业报考会计专业研究生。九个月的时间里，王总全靠买书自学，由于基本功扎实，勤奋努力，知识的长期沉淀，在各类会计专业刊物发表论文十余篇，高分通过考试，获得会计学研究生学历。王总也成为长春地质大学跨专业考取研究生的宣传典型，经久不衰，一时成为财税系统名人，他的夫人就是他的师妹，听了学校的多年宣传报告后，与早已毕业多年的王总喜结良缘。

王总南下谋职第一站，就被广东科龙股份公司顺利录取，成为公司第一个财务部门的研究生。仅用10个月时间，就被提升为财务经理，成为大型企业的升职神话。王总以后又到其他大型企业当过财务总监，参与过多起投资和收购工作。多年名企核心财务部门的摸爬滚打，对公司成本、核算、销售等环节的掌控，已完全具备全面管理的能力。王总去年正式出任江门金莱特照明股份有限公司总经理一职，已是轻车熟路。

如何看待外销与内销？王总说，营销模式的不同，国内市场投入大，竞争激烈。外销订单分散，但销量又相对稳定。金莱特凭借上市公司的强大资金实力，无论是面对原材料涨价，还是其它市场波动，都能保证按时备货、及时交货。外销的稳步增长，国内的不断投入，公司生产线几千个产品的配套完善，同时做好内外销已不成问题。仅三月份，销售额已过亿。

如何打造高效团结团队？王总虽然进入金莱特公司时间不长，但整个管理团队的人大都是老员工，很多学校毕业就来了这里，对金莱特有着深厚的感情，团队大都是70-80后，青春阳光，愿景目标一致，珍惜这个十几年发展来之不易的平台，以做事为目标，以突破为己任，充满激情，氛围和谐。

公司今后的发展目标？王总说，把渠道品牌做到消费者品牌，不仅是移动照明上市第一股，还要保持做行业领军人物。公司开发领域目前几乎涵盖了各个场所、各种生活作业人群，但主要销售市场还集中在农村这一块，今后将大力开发中产阶级市场，无论是车上备用、钓鱼备用，还是露营备用、探险备用等领域，都将看到金莱特的身影，让金莱特无所不在，为消费者带来全方位的便利。

如何管理如此庞大的公司？王总说，公司的“金”字文化，是一种积极向上的阳光文化，鼓励与激励、奖励并重，而不是靠惩罚来管理公司员工。公司注重人性化管理，上市前在园区占地300多亩的投入，不管是生产区，还是生活区，都是大手笔，是要把金莱特当一份终身事业来做。从研发设计、原材料采购到发货、服务，公司都是每人负责自己的岗位，又环环相扣，有条不紊，只有从上到下人人都干得愉快，才能取得好的效益。

公司为推广市场做了哪些工作？王总说，金莱特公司每年参加光亚展、香港展、迪拜展等国内外十几个大型行业展会，每个月到国内每个省召开经销商大会，为各门店统一金莱特标识等方面，都投入做了很多实际工作。

金莱特如何留住员工？王总说，公司几乎没招聘员工发愁过，源于公司的家文化建设。公司成立以来，对每个员工给与人性化关怀，很多员工都是把公司当家，有些全家都住在公司的住宅小区，公司不仅是花园式工厂，还是花园式小区，各种福利高于一些国企标准，员工都是来了就舍不得走，无论生产淡季还是旺季，无论是招工难的大气候，还是其它小气候，金莱特从来都不缺人，随着公司产品的不断丰富，以后没有什么淡季之说，员工更是收入稳定而丰厚，越发不会离开。

二小时的专访结束，深深佩服学者型的王总。他随和而风趣，博学而睿智。他的精力都放在了金莱特，个人爱好也无非读书与徒步。读书使人进步，徒步给人健康。一个不读书的民族没有希望，一个不读书的领导人看不到未来。相信在王总的领导下，金莱特的明天一定会更加美好！