幼教展问答提炼

一 发单邀约：

您好，思维棋，央视采访的思维教育品牌。祝您工作愉快！

（对方有问题，微笑回复：您好，我们在C区68号，可带 名片，欢迎您去咨询了解）

二 洽谈话术：

参见问题提炼。关键是：1站在对方的立场谈他的需求与资源机会。顾问式谈单。2每次回答，不要说太多，提到要点，导向师训即可。

1怎么展示？

您看这个视频，孩子每学一级，都有过关晋级。这个晋级既是考核，又是展示。

您再看这本书（出示做好的样品书），88元有一年的四本书，包括学生在课堂与家庭各一册。一套有四册，包括一个学年、二个学期。

2 成本如何？

（启动：顾问式谈单，拿出协议，准备查询条目）

您的幼儿园大概是多少学生？

每期的学费是？

哦，这个符合我们确定的中高端园的标准，可以申请 高级合伙人。

对应的成本是：学具。。教材。。

其中，学具158，是可以原价或按100的优惠价卖给家长，让孩子回家练习的。

100套，就是一万。这样高级合伙人的1万就收回了。

剩下的58套，可以同时开2个班，足够全园使用了。

当然，这个福利仅限展会写了协议的合伙人。您可以先不交费，反正是交费才失效。为了节约彼此的时间，您可以先填一下这个意向表（画勾，引导填写）。

您可以拿走一份（另一份空白的，由他自己填），等您转了培训费，就能享受福利。

关于培训：600一人，再赠送一个名额。便于自己和老师了解。如果满意，可以按协议的优惠政策合作。如果不满意，可以领2套学具。如果不参加培训，可以退回600定金。

因为我们是做长期的合作，必须为合伙人考虑。双方低成本，低风险，高价值的共赢。

您先填一下，也是节约后续的沟通时间。

3 多大的孩子可以学？

3-12岁都合适。我们有幼儿园的趣味思维课，还有小学的智能内功课。央视采访我们课程，也是因为我们是国内最专业最系统最正宗的思维教育。

4 展会的优惠？

您看，1万赠学具，而且是按折扣价，这个是从来没有过的。我们机构加盟商5万10万，都是按原价赠送学具。

还有：我们是央视品牌，一个5秒广告都是2万，现在是加盟费全免。

以后二年一签，现在是免服务费，后续一定会有服务费的。可见现在的优惠多么大。

（还有，我们的测评体系，在沟宝上不正规的也要几千几万，我们是配赠。）

5师训怎么操作？

师训是2天。目前在长沙。以后可以在有项目代理的城市（一年3次免费，只需差旅报销）。

一般每二个月一次师训。因为我们的机构加盟也是二个月一次。

以后会有录播课，老师按我们的教材教案，来学习。