并非所有VC都是混蛋

本文作者是电商软件提供商Bigcommerce的联合创始人兼CEO，对于甄别好坏投资人，自有一番见解。

那些没筹资过的人关于融资的任何建议，不要听！

自2011年，我就在不下150家VC进行过融资演讲过，这其中既有家喻户晓的，也有名不见经传的。我在硅谷的沙丘路（译注：美国风险投资的聚集地，也是硅谷高科技企业发展的引擎）起起伏伏，我曾在大学路上边吃午饭边游说，也曾在东海岸的寒冬里冻掉了鼻子，只为展示我的想法。

基本上每40次的“No”中都会有一次的“Yes”，不过这对我之前在的公司Bigcommerce来说，也足够了，融资4轮，共1.25亿美金。

我们建立了一个很赞的董事会，认识了很多厉害人物。实话实说，我真的很享受每一分钟。回忆起来，最让我开心的是：

1.我们的资金来自我们喜欢的投资人；

2.我们只接受那些有很多执行经验的投资人的TS（包括Steve Case，AOL的创始人）；

3.没有律师帮助我们就理解不了的TS，我们不会继续谈判，不会签合同；

4.我们找那些不关心地点的投资人。我们最早在悉尼创立公司，之后又迁到了奥斯汀、德州和旧金山，但在2011年，我们不想让潜在的投资人把澳洲看做一种不利因素。

5.我们找那些每次都会力挺CEO的投资人

6.我们尽可能找那些爱喝酒，爱吃生鱼片的投资人（好吧，我开玩笑的，一点点）

在这里，我把与投资人的合作经历整理了一下，列出一个“好投资人”单子，一个“坏投资人”单子。当然，这其中既有家喻户晓的，也有名不见经传的。

好投资人会：

1.当你漏掉这个季度的数据，他会支持你

2.不管怎么样都支持你，因为你是创始人

3.存留资金，以备下一轮融资

4.当面跟你提想法，即便逆耳

5.只要合理，就支持更改方向或战略

6.只有在你问了之后才给你建议

7.有很多年的执行经验

8.交割前后态度一致

9.同意你的创业团队中合理的控制权更换

10.欣然接受1倍清算，不参与分配

11.有简单易懂的TS和合同

坏投资人会：

1.漏掉这个季度的数据的时候对你破口大骂

2.如果不同意你的策略会想换掉你

3.放弃他们的按比例分配权，少少地使用他们的资本

4.在背后和他们的合伙人说你坏话

5.坚持更改策略是个错误，而且仅仅是为了和你争

6.不管什么情况总喜欢给你建议

7.没有任何执行经验，有金融背景

8.交割之前笑眯眯，交割之后翻脸不认人

9.断然拒绝你的创业团队中的任何控制权更换

10.至少要2倍参与分配优先清算权（“喂！我们是在冒险！”）

11.用冗长的TS和充满法律术语的合同来让你看不懂

在向投资人展示你的想法的过程中，如果你发现对方是个坏投资人，就转身离开吧。

现在，资本是廉价的——它无处不在。投资人就像是伴侣，会跟你在一起5—10年左右的时间。

如果你现在不喜欢他们，想象一下过几年会是什么境况。你不仅仅会讨厌你创立的公司，你可能还会痛恨自己把他们带进来。

我吗？我仍在犹豫要不要给我的新公司，PeopleSpark筹集资金。如果要的话，我知道我要先寻找一个好投资者，他要有很丰富的执行经验，和我有共鸣，并且要义不容辞地支持创始人。

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