陈湛匀老师：错误的经营策略导致企业被市场抛弃

风险与机遇并存，企业的产品策略是其差异化营销战略中的重要组成部分。若企业产品单一就会导致业务收入来源单一，当单一产品受到市场威胁时，如遭遇竞争对手的低价营销策略，企业的主营业务收入就会受到威胁；单一产品竞争力下降的时候，企业生存空间小，容易倒闭。

 陈湛匀老师认为：实行差异化营销战略是有风险的。但在当今追求“快潮流、个性化”的时代，它是企业获得长足发展的源泉。如果采取单一产品经营策略，企业将渐渐被市场抛弃，被后来者碾压。

陈湛匀教授

陈湛匀教授专著《拟人化企业生命探索》（中国金融出版社）原文回顾：

实行差异化营销战略说明了重要一点：差异化表达方式可谓千姿百态，关键是与众不同的招术要有效果。你是谁不重要，客户想你最重要。我们知道：客户的最基本需求价值元素，不外乎是功能和情感两大元素。如果在这两点，你和别家做的不同，又做得很好，你就有竞争力。

实行差异化营销战略是有风险的，但在当今追求“快潮流、个性化”的时代，它是企业获得长足发展的源泉。如果采取单一产品经营策略，企业将渐渐被市场抛弃，被后来者碾压。椰树公司的发展正验证了这一结论。

椰树集团曾是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，其将椰树椰汁定位为国宴饮料。但经过几十年的发展，它的产品依旧十分单一，包装也从没换过。随着越来越多的厂商进入椰树汁这一产业，椰树集团的顾客迅速流失，在其他厂商低价营销的策略下，椰树集团的市场份额被抢占，企业发展遇到瓶颈，最终沦落到依靠低俗广告来博大众眼球。椰树汁虽然是老品牌，但若是不对自己的产品加以创新和差异化定位，必然会在年轻群体中逐渐没落。在差异化策略上，它可以向可口可乐去学习。

 接下来让我们转一下视角，看看跨国企业GE，拓展一下思路吧。

GE是一家多元化的科技、媒体和金融服务公司，GE的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒体，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万名员工，堪称目前世界上市值最大的公司。现任伊梅尔特领导GE特点是：“绿色、创新和业务整合”。

伊梅尔特做了“突破想象”的创意活动，这是一个很有差异化的策略。他要求每人创意设计GE从未涉足过的新领域，更为重要的是，他要求每个创意必须能在3年内为公司带来至少1亿美元的收入。最终他挑选了35个创意，比如其中一个创意是开发一种小型、超高效的新式喷气发动机，为新一代出租飞机提供动力，取得了成效。GE正是依靠全新的差异化战略来实现公司的跨越式增长的。

全球共德CEO陈湛匀教授简介： 著名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、国家自然科学基金评审专家、中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台”夜话地产湛匀妙语“栏目主持人，已获近20项国家、省部级优秀科研奖。任上市公司一百、巴士、百联等企业及跨国公司独立董事。陈湛匀教授擅长可操作性的方案并及时有效地解决企业实际问题，特别是运用金融专业技术知识提升企业可持续竞争优势和赢利能力，放大企业价值，不断创造价值，推动企业成功上市。