单仁老师课程内容分享：网上销售如何突破？

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1影响销售的四大根本要素

网络增加潜在客户的接触人数

增加潜在客户转化率

增加客户的单次购买金额

借助网络增加客户的反复购买次数

2一样的流量，不一样的分量

（1）不同的对象，需要不一样的有效流量

有流量才有销量，有点击才有业绩

未来的有效流量=付费70%+免费30%

必须增加流量的各种来源：

免费：博客、微信、微博、社区、邮件、论坛、搜索优化

付费：搜索付费、零售平台、移动客户端、B2B平台、移动社区

全国同步直播，现场火爆

（2）不同类型的流量，不同的转化价值

为什么搜索流量价值更大？

主动搜索行为背后是用户本身有需要、马上要

搜索流量是顾客主动搜索而来

3网络转化率，决定成功率

（1）网络转化的两个方向

线上流量转化为销量

线上流量到达成交页面后的转化、线上流量，到达线下渠道的转化

线上、线下用户的沉淀再转化

（2）未来需要什么样的转化平台

公司官网（PC 和M）

B2B平台：低频购买、大额交易

自建APP：高频交易、大规模用户、后端服务

微信公众号：高频交易、线上、线下用户沉淀

外部其他平台（B2C & C2C）：树标杆、抢流量

4不同的企业，不同的落地路径

不同规模，不同进入策略

（1）公司规模在1000万以下

产品梳理

如果产品/服务比较单一，做好品质

如果产品系列相对比较多，学会做减法，先从某个类别或者应用先开始

用“快效+推广”结构开始

做一个PC端成交页或者移动端网站开始

自己领衔，组建3人的团队（包括自己）

（2）公司规模在1000万以上

保住线下业务，用网络网络业务做增量

同时组织多个团队，更显规模效益

建立网络营销落地系统，让企业走得更远

本文是攀花果www.panhuaguo.cn摘抄于单仁资讯增值服务中心

每天一个攀花果，开心生活每一天！

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