【13th】佘璐 陈鑫（6.11-6.17）

作业要求

1.2人一组，完成5个需要解决的命题的拆解过程（像上周作业），要求命题不是陈述句，而且必须是可见的互联网工作中，会遇到的问题

2.5个命题中，必须包含1个购买转化率相关的，1个粘性相关的，1个流量相关的，1个使用频率相关的，1个变现相关的

3.要求拆解到最细致的程度，然后，给出每个可变量的影响因素，然后给出命题的解决方案

命题一：怎么让老年人购买无人机

关键词：老年人、购买、无人机

拆解：

老年人属于年龄在60周岁以上的人

购买是使用一般等价物作为交换

无人机是不需要人直接操作的飞行设备

拆解后合并：

如何让年龄在60周岁以上的人使用一般等价物交换不需要人直接操作的飞行设备

可变因素：老年人大多数不会网购、老年人大多不了解无人机、老年人需要被教育

解决方案：老年人会在早上或者傍晚较为密集的出现在公园等公共地区，老年人自己对无人机不感兴趣，但是他们都有孙儿辈的孩子，将无人机与孩子的教育、兴趣培养相结合，打这个点去向老人推销无人机。采用地推的方式，雇佣大学生（成本低、可信度高）在清晨和傍晚向老年人推销无人机。老年人接触的社交媒介不多，主要是口头相传，所以转介绍的成功率相较其他年龄层的消费群体更高，所以要针对他们做转介绍的优惠活动。

命题二：如何拉动王者荣耀冷门英雄的登场次数

关键词：冷门英雄、登场次数

拆解：

冷门英雄：综合对比使用次数最少的英雄

登场次数：玩家使用一个英雄的场次

合并：

如何拉动王者荣耀中综合对比使用次数最少的英雄，使每个玩家的使用它的次数增加 

可变因素：英雄的操作难度、英雄的胜率

解决方案：对英雄进行重做，在下个版本中发布。与多个资深玩家沟通为什么不喜欢使用这个英雄，如果是因为操作难度太高，可以想办法从操作难度上进行改进，如果是因为伤害爆发太低，就想办法增加一次技能combo的伤害值

命题三：增加百度网盘会员注册数量

关键词：网盘、注册数量

拆分：

网盘：互联网公司推出的在线存储服务

注册数量：用户使用手机号注册百度账号的数量

合并：

增加使用百度推出的在线存储服务的用户数量，这批用户需要使用手机号注册百度账号

影响因素：用户使用网盘时上传或者下载速度慢导致口碑不好、普通用户可使用的网盘储存量小

解决方案：

百度网盘目前在网盘服务中已经基本变成了独角兽，但是网盘的潜在对手是邮箱，邮箱作为能够提供文件中转服务的产品。我们需要对比邮箱的优势和劣势，然后从改进产品的功能

命题四：吸引用户去充值QQ SVIP

关键词：充值、QQSVIP

拆解：

充值：付费购买

QQSVIP：QQ会员是腾讯为QQ用户提供的一项增值服务,涵盖了QQ特权、游戏特权、生活特权、装扮特权等80余项精彩特权。

合并：

吸引用户去付费购买腾讯为QQ用户提供的一项增值服务,涵盖了QQ特权、游戏特权、生活特权、装扮特权等80余项精彩特权。

解决方案：

使用QQ的主流群体是30岁一下的年轻群体、他们喜欢玩游戏、喜欢喝饮料。

针对这两点可以在产品和运营上做事情。

产品上：王者荣耀一定会有统计哪个时间段玩家在线数量少，那么购买SVIP的玩家可以在这些时间段畅玩全英雄，部分英雄皮肤免费使用。

运营上：和饮料公司合作，买饮料扫描瓶盖二维码领取QQSVIP的优惠券

命题五：拉长手游玩家平均在线时长

关键词：手游、在线时长

拆解：

手游：手机游戏

在线时长：在游戏里待得时间长度

合并：

拉长手机游戏玩家平均在游戏中逗留的时间

影响因素：晚上睡觉、白天工作

解决方案：

设计午夜场才有的游戏模式，在十点之后开放，设计出与众不同的游戏体验，可以是部分英雄皮肤免费用、新的游戏规则、金币翻倍等，增长玩家在夜间的游戏时长。