《点球达人》游戏开发者：时间卡不住，因为你目标不纯

何东旭，GameGou创始人

何东旭，GameGou创始人。曾负责开发Gameloft最成功的体育游戏Real Football系列。2010年成立公司，主要做体育类游戏。

刚开始没钱，产品的开发节奏都比较快，半年内出了6款游戏，相当于精益创业的快速试错，后来通过这些游戏，确定了体育游戏方向。

2012年，同样只用了6个月的时间，推出了一款在线即时对战游戏《点球达人》。当时在没有游戏内付费的情况下就上线了， 上线以后效果还不错，达到3000多万的下载。之后我们又做了一个项目，今天拿出和大家分享一下。

《点球达人》游戏画面

卡通版《点球达人》是一款可以在线互相射点球的游戏，既然效果不错，那是不是可以拉一个小团队，在很短的时间内快速复制一款？既然体育类游戏换皮很难，那是不是可以把卡通风格换成写实版？这就是《Soccer Shootout》这款游戏的由来。

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《Soccer Shootout》游戏画面

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耗时18个月的《Soccer Shootout》

当时计划组建一个小团队（1个策划1个程序1个美术），用3个月时间快速做出来，但实际上呢？从去年7月份到今年9月份，几乎用了1年半的时间。成本也从预估的20-30万，上升了好几倍，时间和成本都远远超过预期。尽管上线之后下载量可观，但营收却比《点球达人》差远了。

我们找了很多外部的原因，觉得主要是“市场在变化”之类的，但其实用精益创业的思路去分析，还是能够找出很多和前一位同学相似的点。

本来3个月的项目拖了一年半。其实《Soccer Shootout》在去年底就上线测试了，当时我们不太满意，一直在调整数据，多花了一年多的时间。

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为什么不能依赖合作方？

《Soccer Shootout》是一款休闲网络对战游戏，曾有一家DAU很不错的平台对此很感兴趣，我们当时觉得，如果能和他们合作，用户量不是问题，凭借他们的经验，也能帮助我们把游戏调好。但对方却一直没有明确的答复，到底是不是要合作这款游戏，整个团队就一直在等，没有把时间安排的很紧凑。所以后来没办法，9月份，我们就自己发出来了。（其实自己发的效果也还不错）

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目标变了导致时间卡不住

本身一个复制的游戏，换个皮就行了，况且《点球达人》盈利模式还可以（通过游戏内道具去付费），但我们当时觉得ARPU太低，希望把这部分改动一下。我们借鉴了一款在线对战飙车的游戏，在保留核心玩法的基础上，参考赛车游戏的盈利模式（比如它是一辆赛车，赛车的各个部件可以升级，我们就把它映射成了一个球队，每个球员是一个赛车的零部件，在每个球员上做升级）。一个是赛车一个是足球，这两个游戏有很多靠不上的地方，这时候我们已经不是简单的复制了，还在中间做了很多尝试，原来的目标，已经在不断的改动中，变得没那么单纯，无形中也影响了我们开发的时间。

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小团队的短板

最后就是不可忽视的人员构成短板，如果要走一条快速盈利的路线，需要很强的数值能力，哪怕是抄，也要有经验的抄，但是我们的小团队只有一个策划，倾尽全力也很难把这个游戏各方面都做好，所以这款游戏就搁在那儿，一点点的往前挪，到现在这个程度。

《Soccer Shootout》刚上线不久，正好可以拿出来跟大家分享一下，有什么问题可以问我。

Q1：很多人都说时间卡不住，到底是因为什么呢？

因为各种各样的诱惑和希望吧，一个是想把游戏的数值调好一点，另外一个有其他合作的可能性，还有一个本身游戏在过程当中目标变了以后，难度增加了。

Q2：既然客观情况发生改变，时机也变了，你觉得应不应该慢慢来？

我现在想想还是不应该，其实刚才那三点都是表面现象，最重要可能是，我们团队只有二十来人，开了这个项目，就没太多精力对项目的目标和现状进行很深入的思考。

Q3：如果重新开始这个项目，你觉得最重要的点是什么？

再多花点时间去规划这个项目，跟项目的负责人聊得再透一点，自己也想的多一点，再最后的时间节点上，尽量坚决一点。

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