一位”商业奇才”总结的9条销售战略技巧

1、不要想想一网打尽所有客户，要懂得聚焦。

平时要善于记录，了解客户信息，汇总分析客户情况，把客户按类别和层次进行细分，抓住重点客户单点爆破，直到成交

2.要不同，不要更好！

所有同质化竞争的品牌战略将统统失去竞争力，未来的竞争焦点在于“特色与不同”，要做到人无我有，人有我优！

3.提升服务品质，学会打造自己的个人品牌专属标签。

专业化和产业细分化的推进使得行业准入门槛不断把高，随随便便介入红海行业成功的几率变得越来越低，你需要有自己小而美的专业化标签。

4.要品质不要低价！

未来客户在意的不是价格是品质与服务，市场上只有“看不起”，没有“买不起”。

成本主义已经走到了尽头，未来的竞争焦点不是“降低成本”，而是“提高成本”。

5.有故事才有生命力！

不要只埋头做好产品，好概念更值钱。

市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。

6.用情感与场景驱动消费。

不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的。

消费者购买一款产品的第一障碍已经不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。

7.个性化一针见血的识别！

不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘！

“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”，这种高超的打造“视觉锤”的做法，值得我们借鉴。

8.做内容、做公关、做口碑，就是不做广告！

不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”？你见过星巴克、宜家、小米的广告么？但是这些品牌同样广为人知，颇受青睐，因为他们个个都是公关高手。

9.不要单打独斗，要学会借势。

借势者昌，独斗者亡。战略设计，不能仅考虑“我有什么”，而应该思考“我可以有什么”，要学会规划企业一切“可获得资源”。