买保险的正确姿势----你怂了吗？

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现如今很多人其实有了保险意识，知道保险是我们必须配置的。但其实中国的人均保单也还是相比国外低很多的啦。

其实跟大家对保险的看法也有关，那些合同条款那么多，太复杂了，那些险种太麻烦了，太难了解了。你会说宝宝一看就懵逼了，肿么办？

那今天小叶子就来跟大家八一八保险的那些事吧，让“复杂”的保险变得“简单”。

首先我们说说名称：意外险、重疾险、寿险、万能险、投资连结险、医疗险、年金保险。。。这里我们还没说财险就已经这么多了，你是不是想说呵呵呵呵，一脸懵逼。那就来张图吗？

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那其实Long long ago以前，人家保险只是为了风险管理，互助救济的而已。

然后随着时代的发展，保险有了越来越多的复杂的东西，但是你只要知道本质不变，就是风险管理和互助救济就好啦。

你看着上面的那一堆名称是不是吓坏了。那其实人家寿险产品我给剖析来看就是为了做好风险管控。

风险类的也不过意外身故，意外残疾，意外医疗，还有最常见的疾病等等。

理财型的有包括教育金、养老金那些有明确收益、和无明确性收益等等

那我们其实发现一个问题就是有些又是属于保障有些又是投资类。你会不会想说哇撒这个好厉害一种保险两种功能真的是一级棒，你看看吧，就是为了迎合消费者。。。。

所以才有这些产品的出现，毕竟人心不满啊，看着现在本可以投进股票里抓涨停板的钱，放到未来不确定的风险保障里。

是不是内心恨不得拿出来去投资。。。所以人家保险公司是被逼的好咩？毕竟中国人的投机心理太重。

那小叶子就拿寿险里的投资产品和保障产品来给大家对比看看。

保障类VS投资类

用途:前者有高杠杆风险保障，后者有一定的投资收益。

怎么卖:前者必须唤醒客户保障意识，后者自己主动为了收益而买。(所以这样看投资理财类保险大家是不是还买的比较多？)

卖给谁:前者一般是目前资产少但责任重的人，后者一般是有理财需求多的人。

不买会怎样:前者发生变故个人和家庭经济遭受沉重打击，后者缺失收益率少赚了点钱而已。

来来来，懵逼了，那小叶子做个思维导图好了。

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所以各位小伙伴你看清楚了自己的内心需求了木有？看自己想买什么?而不是别人给你推销什么，听从你内心的安排好咩？

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