从产品出发的定位，独特销售主张

   *“前人的思考，我们的阶梯。”本系列为得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记，主讲人刘润，号称中国最贵的商业顾问之一。笔记包括两个部分，第一部分为原文摘录，包括概念、概念的运用要点等；第二部分为个人的理解，包括对精选留言的理解。*

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01 概念

定位是从用户角度考虑，战略性的占领一个细分市场，成为细分市场的龙头。

USP，独特销售主张，是从产品角度出发，就是从你的产品里，找到一个有巨大说服力的竞争对手不具备的，对消费者的好处。

独特销售主张是20世纪50年代罗瑟·瑞夫斯提出来的，他认为USP必须具备三个突出特征：

1. 不是自吹自擂，而是向消费者提出一种主张，让他们能够意识到产品给他们带来的真正好处；
2. 必须及竞争对手还没有提出来的，或者甚至无法提出来的。就是必须独特；
3. 必须有巨大说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为你的客户。

02 个人理解

话说话来王老吉的口号“怕上火喝王老吉”是不是也可以理解为USP，独特的销售主张，这也符合三个特征，让消费者体会真正的好处——去火，竞争对手无法提出来——在一定时间段内去火的饮料只有王老吉，有巨大说服力——在吃火锅等时候，王老吉是绝配。所以说定义品类也可能是定义了独特的销售主张。

很多产品的营销也可以用USP来理解。比如沃尔沃的主张是“安全”，这也是独特的销售主张，符合三条特征。

这样说来，其实不同理论可能来解释同样一个现象或者行为。所谓理论或者概念，不过是对运行规律的一个解释，描述同一个事物的不同概念可能是从不同角度去描述，也可能是换个方式去描述。不同角度能够丰富对事物的了解程度，不同方式能够加深对事物的了解。所以，有时候，对和错是不存在的，存在的是作用。

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