【却顾所来径】《户外观察 户外用品零售终端分布考察（西安上）》

小序

这一篇是“成都篇”的继续，因为前文过长，从传播角度出发，接受老板要求，分成了上下篇。从我个人性情讲，我喜欢给读者完整的贯彻的阅读体验，已经如此，就依旧吧。2011年西安篇文章，让我觉得传统数据统计分析方法是不够的，当时已经有了大数据思想。另外，发现品牌商的信息发布是有滞后现象的，所以我放弃了这个系列，而是走向了实地考察。坚持志贺原创，思想才能深入下去。

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作者： 志贺 添加时间：2011-6-1 15:01

   按语：从这一期开始，“户外观察”将分段连载，这样能让志贺与读者每天进行交流，同时也让读者每次阅读都不太累。感谢提出这个意见的朋友。上一次分析了成都市户外用品销售终端分布情况，其意义是重大的；因为实现了一个角色转换，即志贺由记录被采访对象的语言的记者，转换为对行业发展发表观点的评论者。这个声音的发出，是希望能带动全行业人士乃至广大户外运动人群，共同深化对行业的认识与理解。上次成都篇，获得了一个研究与写作的路子，将这个方法应用到西安市，就成就了下面的文章，后面志贺还将研究其他城市情况。当我们对品牌渠道认识更清晰以后，将进入另外户外行业热门环节的考察。上次成都篇地图并不清晰，是我还不善于使用BAIDU作图的缘故，这次有了进步。西安我去过四次，那里的朋友很多，希望他们能看到并喜欢阅读。

   从陕西省来看，除了铜川、商洛两地，探路者零售终端已经覆盖了陕西省所有地市；凯乐石并不逊色，已渗透到咸阳、宝鸡、汉中、渭南、榆林等五个地市；而奥索卡目前只在西安市发展。总的来看，三个品牌在陕西全省的销售终端分布情况与四川省大体相同。以下就西安市区情况做重点分析。

   根据第六次全国人口普查数据显示，西安常住人口超过846万。西安市区面积1066平方公里，比北京市区面积（735平方公里）还要大。西安南面是秦岭山脉，北面是黄土高原，户外运动环境得天独厚。西安的户外运动历史发轫也较早，著名的秦岭“鳌太线”就是中国登山队训练基地。在西安市，有数家大型综合户外用品连锁店，而且实力雄厚，比如重点户外，绿蚂蚁户外等。综合来看，西安的户外运动开展得广泛而专业，户外用品市场规模巨大。

   以下是凯乐石，探路者，奥索卡在西安市销售终端分布图：

KAILAS西安销售终端分布图

TOREAD西安销售终端分布图

OZARK西安销售终端分布图

   从以上三图可以看出，在西安市，凯乐石、探路者、奥索卡的销售终端在中心一级商圈（钟鼓楼商圈）密集排布，竞争激烈；这与三个品牌在成都天府广场商圈的情况是类似的，而与成都市情况不同的是，凯乐石在西安的销售终端数量比较探路者更多更密集，在钟鼓楼商圈，小寨商圈，高新路商圈，凯乐石销售终比较探路者呈现优势，同时针对不同层次的顾客，凯乐石销售终端形成差异化。探路者在西安销售终端在中心商圈密集分布，在西安市东半部均匀分布；而奥索卡在西安销售终端数量较少，且集中于城市北部，值得注意的是，奥索卡与凯乐石销售终端的重合度比较高。

钟鼓楼商圈销售终端分布图

   钟鼓楼商圈是西安市中心一级商圈，以钟楼为中心，东大街、西大街、南大街为骨干，高端百货商场和购物中心密集分布。其中，开元商城是陕西省及西安市商贸行业的龙头企业，全国商业百强企业；凯乐石与探路者都在此开设专柜。凯乐石还进驻了世纪金花、兴正元等大型商场，而探路者则依托百盛、民生在西安市进行销售终端布局。此外，凯乐石还进驻了五环体育和滔博运动等运动城，配合商场专柜经营。从整体看凯乐石在钟鼓楼商圈销售终端数量多且互相配合。奥索卡则进驻了兴正元与五环体育运动城。

解放路商圈销售终端分布图

   从解放路到东大街，探路者与凯乐石都进驻了百盛与民生等大型商场，销售终端基本均衡。

小寨商圈销售终端分布图

   从小雁塔到陕西省体育场，其周边综合户外店密集，属于户外用品专业化商圈。凯乐石在这一商圈的渗透是全方位的，既有大型综合户外店，如绿蚂蚁、重点户外；又有运动城，如五环体育；还开设了凯乐石专卖店。探路者则依然通过开设专卖店实施渗透，同时进驻了五环体育运动城。显然，凯乐石在小寨专业户外用品销售商圈是占有绝对优势的。

高新路商圈销售终端分布图

   高新路商圈属于西安城市新建设区域，形成了户外用品销售商圈。凯乐石在这一商圈的渗透与在小寨商圈的渗透是完全一样的，通过综合户外店、运动城、还有商场专柜进行全方位的渗透。而探路者与奥索卡则只进驻了五环体育。

   总结，在西安市，凯乐石的销售终端数量多且分层次；在中心一级商圈，通过进驻高端商场和运动城互相配合经营；在专业性商圈，则通过运动城、综合户外店、专卖店全方位渗透，整体看，占有比较大的优势。探路者则在重要商圈以进驻高端商场来布局；在专业性商圈，则开设专卖店，同时，运动城也成为探路者在西安进行渗透的重要渠道。奥索卡则以高端商场专柜为主。（待续）