刘润商学院-一周学习总结（6-7）

如何每天只花5分钟，解决260个商业问题？

在真实的商业世界中间，没有人会问你什么叫科斯定理、什么叫权力接受论，什么叫心理账户，没有人会问你这些问题。在真实的商业世界中，唯一需要做的就是遇到商业问题怎么解决？

通过对笑来老师课程的学习，一个问题的解决，可不仅仅是需要一项专业知识，而是很多知识的综合，才能将问题有效的解决。所以，无论对概念的掌握程度有多么的厉害，如果不会结合使用，不会去因地制宜的解决最现实的问题，那么，这种掌握就只能说是无用的，因为，用不到的知识没有任何现实意义。

刘润老师筹备第二季专栏时，先汇集了3000个如何运用商业概念的问题，然后把这些问题排序、归类，并开始同质化、一般化处理，不断整理缩编，最后对其进行梳理后，汇总成9个版本的课程表。

对于刘润老师对问题的筛选以及归类方法，正是自己现在所缺乏的。总是想着对一个专题进行攻克，但是总是无法开始行动，此外，对如何开展也是存在问题的。但是结合刘润老师的方法，我的思路开始开阔了。如果想成为一个领域的专业律师，首先，并不是需要学好这个领域的专业知识，虽然这业很重要；最重要的是找到这个领域所存在的普遍问题，然后围绕问题去寻求解决方案，最后，根据解决方案学习专业知识并去设计诉讼策略。围绕问题而设置的方法会在最大程度上激发一个人探索问题的能力，而这种探索也会让你收获更多。

刘润老师提到，在第二季中，将对商业世界中的热点事件进行分析，并做逻辑点评。对此，我的看法是这是学习和应有知识最便捷的途径，热点事件很容易吸引一个人的注意力，在注意力被吸引后，对其进行知识的注入，我想收获也是很多的。

现代画的两个特点让我们应该把握住：第一，自己靠谱，永远让对方感觉特别确定。第二，就是未来有无限的想象空间，要让市场上的交易对象、博弈对象，你的投资人对你有想象空间。

自己的理解，在当下你要靠谱，在未来，你要让人感觉你是潜力无限大的，这即是基于你现在的价值。

006：语义效应：该做的事却不想做，怎么办？

一、概念

语义效应：损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙述方式中的“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应，也就是“话术”。

简单来说，利用语义效应就是运用一个套路，结合一个人的损失规避心理，来达成自己销售产品的目的。你想得到什么或者你害怕失去什么，通过语义表达的不同，所能达到的目的也是不同的。

二、课后问题：你能不能句一个你听过的销售话术，来破解或利用“损失规避”的呢？

比如买房子的时候，销售人员会说，这个房子以后一定会涨价，而且还会把涨价的具体数额告诉你。如果你不购买的话，那就会失去了这部分可能获得的利益。

007：迷恋小概率事件：顾客对小恩小惠没兴趣了，怎么办？

一、在合适的情况下，人们会从“确定效应”导致的厌恶风险者，反而转为偏好风险者。为什么会这样呢？因为这种得失不会对一个人的心理造成太大的影响，所以，相比而言，人们会偏向于小概率事件。

小概率事件是一个很奇怪的现象，也是对人们心理的一个挑战，它是反常的，但它又在一定程度上反应了一个人的心理，所以小概率并不小，小的是人们对它的看法。

二、问题：买股票时，人的后悔有两种，一种是我猜对了上涨趋势，但是没买；另一种是我买了，但是我把趋势猜错了，赔了钱，哪一种会让人更后悔呢？

我的看法是第二种会让人更后悔，第一种只是一种可得利益，而第二种则是明显的失去，相比于得到，人们在心理更厌恶失去。