男人也爱逛商场--飞美北居然店的印象

笔者于元月2日，专程去北京居然之家的飞美旗舰店，现场感受一下京派全屋定制究竟是什么样子。

京派定制重色

旗舰店在五楼，刚装修完，与索非亚与欧派比邻，店面不小（后来我被告知为450平方不到）。我在店外转了两圈才进去，约二十分钟。

我的初步印象是：

1、人气不错—笔者悄悄统计，这段时间内，店内4对客人，进出各1对：其中5对30-40岁，1对60-70岁左右，基本上都戴眼镜；

2、情景化布局—有客厅，衣帽间、书房、儿童节；

3、新玩意多—整合了不少我没见过的东西，五颜六色的板子、人体扫描机、大型宴会厅常用的移门隔断。

徐英伟店长的介绍：

睡眠定制

据徐店长介绍，飞美的客户有两类：一类是零配，标准家居买好后，在家具卖场零配一些飞美特色单件家具；一类是全订，先定制家具，后买标准家具，最后再装修。飞美在北京推“先买家具再装修的理念”。

飞美在北京有16家店，北居然店旗属于高配，400平方，货物与饰品总价约80万，10名导购，6名设计师，1名店长，1名设计总监。均单价约1万，北京三居室高配定制一般在8万左右。

什么是京派定制？

窗边方案

我问徐店长的京派定制具体含义，她告诉我说，京派定制有别于南方定制。北京市场“三高一强”，即房价高、收入高、人员素质高、 环保意识强。飞美在北京定制7年，逐步形成了自己的独特风格-京派定制，主要特征是：

1、环保偏执。国内板只用吉林森工、国外板只是德国爱格板，F四星标准，甲醛释放量低于0.3，相当于天然木材的自然释放量； 胶只用德国的牛头胶。

2、德系配件。REHAU封边带、BLUM五金 、REGGAR挂篮，Raumplus滑轨，讲究牢固、灵动、静音、光电感应；

柜桌床一体

3、空间方案。高房价压力下，追求每平方的空间充分利用。

什么是真正的定制？

徐店长强调飞美定制才是真正的定制。为什么是真正的，她是这样解释的：

1、大多品牌的专卖店展示的是标准成品。所谓的定制，其实是在标准品的基础上，换一种颜色、改一下长度，客户的选择余地小。结算时，标准品便宜，定制一般要加价。而飞美专卖店展示的是原辅材料、加工细节与设计概念（解决方案），是为了激发设计师的家装灵感、梳理客户定制需求。

2、真正的定制，徐店长说，甲方高度参与甚至完全主导，乙方作用是“你有需求、我给创意；你有创意，我来实现”。据说，中央电视台与清华大学的办公室装修的灵感都在她的店中找到的，然后委托飞美实现的。

什么是全屋定制?

衣柜方案

徐店长給我介绍了衣柜定制、厨房定制、卧室定制、书房定制、各种角落定制与空间定制。她介绍得很专业，都是“一个创意，七大卖点”。

笔者孤陋寡闻，空间定制与睡眠定制还第一次听说：移门代墙，空间任意组合，用的是德国RAUMPLUS公司的产品，无声、多彩，与日本料理移门隔断同一原理；睡眠定制更好玩，分床睡，扫描各自人体结构，调整床垫“排骨架”位置，达到定制睡眠作用。

据徐店长介绍，选择定制先得了解这家企业来路，有的从衣柜开始、有从橱柜开始，飞美起点就是全屋定制。股东们的特殊构成，周总个人独特背景与思路，这七年在全屋定制方面的沉淀，飞美已成为北京家居、北方全屋定制圈内极具有特色企业。

移门方案