Day92

昨天去逛朝阳大悦城,看到了一个品牌:PANDORA,瞬间对其的品牌定位和营销模式产生浓厚的兴趣。

PANDORA最具特色的是Charm串饰,每一个串饰都代表不同的意义,可以随意叠搭。一条手链上最多可穿17个Charm,也就是说,可以代表手链的主人生活中17个不同寻常的纪念时刻。这是一个可以讲故事的品牌,而且可以选择不同的组合讲述不同的故事,这个故事不是品牌赋予的,而是真正属于自己的。这个策略高,实在是高。

所以,品牌打出的营销词是“人人都爱PANDORA”。而每一个爱这个品牌的女人都“深陷其中”,因为“一入潘门深似海,一颗接着一颗买。”

一颗一颗地卖,这种营销方式应该不是PANDORA的首创,但她做到了极致。她的三大法宝:精准的定位、高端的定制和无穷的想象带给她无数的美誉。“定位”决定了品牌高度,“高端定制”却亲民价格,实现了众多女性的心理平衡和品质追求,而最关键的“无穷的想象”,通过17颗不同的珠子,不同的组合,构造了无尽的想象空间,这里面可以说很多故事,有很多奇妙的碰撞。从品牌的升级来说,这个入口给了她很多跨界的空间。

逛商场也能有发现,索性下一个100天笔记,我来一个#逛商场谈品牌#专题吧!哈哈哈~

Day92_第1张图片
PANDORA

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