一些更新观念的机会。

一些更新观念的机会。

在学习和了解商业变化的同时，也从李翔商业留言的用户互动中发现值得记在“小本本”上的好概念，总结如下：

#不是性能的“性”，而是属性的“性”#

曾经以为小米的模式会横扫一切，因为性价比是个放眼四海皆准的硬道理，而现在发现华为三星的道理更硬，苹果最硬。眼下小米虽不差，但已步履蹒跚。小米的性价比，更多的是性能和价格的比；华为三星则是在性能的基础上增加了硬件和价格的比；苹果更牛，还加上了体验、品牌价值和价格的比。这一路思考过来，消费者还是追求性价比，只是这个“性”不再是性能的“性”，而是属性的“性”。

#你做多了，公司就会看到你的与众不同。#

10年前，我做业务员的时候，之所以能够脱颖而出，是因为看清了销售和营销。其他人想的是如何把产品卖出去，而我想的是如何增加产品的附加值，怎样让我的产品在别人的渠道上销售。很多人认为作为一个小小的销售，在没有公司支持的情况下是无法完成的。其实并不然，你需要做的是：第一，你要明白你向这个方向努力了，就可能获得公司得支持，而不是等公司支持了你才努力。第二，有太多方法可用，只是你没想到，比如，健身房有体验卡，他们需要引流，我就和他们谈好，把他们的日卡给我的客户，我的客户获得了增值体验，健身房得到了客流。这类方法不需要公司的支持，单兵搞定。你做多了，公司就会看到你的与众不同。