陈尚忠：牛逼的NEADS公式--没有挖不动的墙角 20160612

一个绝妙的销售公式——NEADS公式——没有挖不动的墙角

N（Now）现在——使用什么同类的服务？

E（Enjoy）满意——哪里比较满意？

A（Alter）不满意——哪里不太满意？

D（Decision-maker）决策者——谁负责这件事？

问对问题赚大钱，你所要的都是我能给的，进而提出更好的解决方案。

S（Solution）解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

NEADS公式适用于客户已经在使用同类服务，而你想使自己的服务替代客户目前正在使用的服务。通过了解对方使用目前服务的情况，了解对方满意的地方、不满意的地方，进而为他提出更好的解决方案。

稻盛和夫《活法》：

解决问题的答案总是在现场。但是，为了得到答案，对待工作要有一股不服输的高度热情及浓厚感情。而且，要用率真的眼睛目不转睛地观察现场。就在这种审视、倾听、贴心当中，我们才能第一次听到“产品对我们的私语”，找到解决问题的对策。

新的一周，用心解决“现场”问题，帮助客户更好的实现梦想！一切成交都是为了爱！加油！