亲爱的朋友，你好！
如果你是一位企业老板！或者文案撰稿人？你一定知道文案特别重要，好的文案可以让你轻松突破经营阻力，迅速抢先市场份额，为你带来丰厚收益！
那么如何撰写文案？销售信才能确保预期目标呢？
施郎通过参加李炳池老师神笔文案课，和自己反复写作，后测试验证出一个清晰架构！
你必须在撰写文案，销售信之前，要有意识的把握——
【三大不变铁律】
【一】入心于读者血液，写他迫切需要的而非你擅长的！
比如，你是一位卖美容减肥保健品的！你该怎么描述你产品的卖点？来激发顾客想了解，吸引他一步步阅读，最后让他给你打电话，咨询？或者直接看完销售信成交？
当然，我说的是一个点就产品卖点而言，因为一份销售信要完整，里面暗藏十多个人性玄机。
那么产品卖点提练只能说是一封销售信的一个零件而已，但是这个零件极其重要，你一定要从产品特征提练出属于你的【usp】
也就是——
【超级独特卖点】
那你该怎么描述呢？思考一下
你一定这样描述……
我们的某某美白产品来自韩国知名品牌，由哪位性感女明星代言，这款产品采用德国进口技术，配合十多种天然植物提取物，而里面有三种提取物是生长在海拔3000米的神秘大山？更重要的是，这种稀缺植物只能靠人工才采摘，一年就采摘时间为秋天的最后一个月的后五天……
你一定这样描述，对吗？
其实，不但你会这样描述，很多人都会有这样写的惯性。
但是事实证明，基本无效，不但不能带来顾客咨询，购买，还会让顾客厌烦！
为什么？
因为你完全站在你的角度。做产品说明书的介绍，根本不顾及顾客感受，或者说你根本不知道顾客想要什么——
要知道，你根本无法说服顾客购买，你只能充分了解他需求，从他的需求引导，刺激他购买欲望才有效！
就算你如何努力学习销售技巧，你也无法在不知道对方需求的前提下，成交对方——
比如，一个山里农民，你卖给他一个笔记本电脑的几率根本没有，因为这个东西对他来说没有用，
但是一个2元的笔记本你可以卖给他，为什么？
因为你卖他之前了解了一下，他有个儿子在读一年级，而你对他说，你的笔记本一共100页，而小卖部的才85页，但是我的价格比他便宜3毛钱！
因为你的笔记本经过换算，在农民看来很超值！
所以套用在写文案一样，你不了解对方，你就无法提供他想要的，更何况你了解他以后还得了解竞争对手？
请一定记住，写文案之前，把你的读者，对手研究透，你才具备写云前提基础，但是你为了吸引他，你就必须以他最迫切需要的去吸引他的注意力，因为人们只对和自己有关系的产生兴趣。
现在你发现，太多的人只顾自己爽，通篇只写自己擅长的，却不是顾客在意的。很要命！
【二】你给读者的感觉想是他的老战友在和他叙旧，聊天。
这点你必须记住，你的文章必须要真诚，要口语化，华而不实的措辞，与居高临下的口气是一个愚蠢的大错。
给你看看我的老师李炳池一段销售信的开头，你自然会有启发——
亲爱的朋友:
从2016年开始，不管你销售的是什么产品，也不管你使用了那些渠道，那些推广工具，你的企业要盈利多少，客户要增加多少……最终都取决于你——传递销售信息这一部分。
什么意思呢？
为了让你能够明白，并加深你的印象，我们先看两份特别的信【3分钟就能看完】，一封信可能会让你开心，另一封信可能会让你气愤……
看到吧？
整个段落描述平和，自然，真诚，严谨，却能吸引人一步步读下来，这就是大师的魅力——大道至简。
【三】无我的空洞状态
要写好销售文案，你必须知道大师都做过什么？为什么要在文章中【无我】
李炳池老师在他的539档案中，选取了8篇销售信，共计8930字，平均每份1100多字，却吃惊发现，
【你】字出现了405次
【我】字出现了158次
【你的】出现了143次
解决得出，在一篇销售信中，你字出现的次数最多，我字出现的少的多！
所以在撰写销售信时，你应该多用【你】字，而不是，一直谈我，我怎么样，我的产品多牛叉！会让读者觉得你在吹自己，他为什么要看你吹？这和我有毛关系？
还有！施郎通过学习卖家内参的催眠翻译技术，惊喜的发现，催眠翻译技术最核心的技巧就是多用【你】字，
因为你字多用，会让读者有自我催眠，自我说服的魔力。他会一步步把你的产品和自己联系起来，实在神奇——
最后祝福你因为施郎的分享与感悟，能为你写作销售信带来启发与帮助，如果你想要了解更多施郎的写作秘密，分享心得，请在百度输入【施郎思维雕刻】来查看。
真诚的——
施郎，
卖家内参合伙人。
超常规会员。
神笔文案李炳池老师学生。