老实,内向，不是借口！看别人如何成为地产销冠！

小军是一个非常老实的孩子，在任何亲戚和朋友的眼中他是一个不爱说话，性格内向，心底善良的孩子，初入链家地产上班，工作了两个月，平时就在58，赶集发帖子，出去社区开发，扫楼，洗盘，但是就是没客户。

看别人开单，自己很着急，就是没有客户，老是认为自己太老实，性格又内向，不适合做销售，有几次都想着换工作。

有一次年纪比他还小主管经理看见他发呆，就聊起自己职场经历，通过聊天后小军就像变了个人一样，一路劈荆斩月，三个月后成为销冠！

你们想知道这位年轻的主管经理对他说了些什么干货么？让一个小白成为了销冠！

第一想成为地产销售高手，应该先从市调入手。

首先市调100个中介。白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。

晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。

特别提醒：有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法。

此外，市调还包括“线上市调”。建议同学们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。

每次打完电话，马上就是一番记录，将同行“话术”做肢解，拆分进入各个专题，照猫画虎。

第二、同时用三大思维模式锤炼话术，把《销售话术》做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。

第三、做冠军级“踩盘”市调。

第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。

第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。

小军听完后，恍然大悟！原来经理是这样做的，难怪自己老是没业绩。从此以后小军就把这些话牢牢的记住而且执行，就这样经过努力，在三个月后小军成了公司的销冠！

他还把和经理的聊天记录都发给了我，我看后真的很难以置信，不知道看完这篇文章的你，对你是否有帮助呢？