演讲示例之九：开场和结尾的方法

一、明精彩的开场白可以：

建立信赖感；

激发兴趣；

奠定基调。

舍弃老掉牙的开场白，用精彩的开场白“钩”住听众。好的开场白会使得整体演讲效果提升20%左右。

二、好的开场白应解决三个心理问题：

你主要讲什么内容？

我为什么要听你讲？

你讲的对我有什么好处？

三、好的开场白应还应达到三个目的：

拉近距离；

建立信赖；

引起兴趣。

四、示例“皮格马利翁效应——如何实施低成本的员工激励”说明了开场白的五个结构，说明了开场白要以“结构为王”,将内容、结果先告诉对方，引起听众的好奇心，学习和实际操作结合起来，具体开场白的五步结构是：

引子

点题

介绍

收益

共识

【皮格马利翁效应——如何实施低成本的员工激励】

演讲稿:各位您还记不记得2002年日韩世界杯？那届世界杯很特别。日本和韩国联合举办的，最后获得冠军的是巴西队，巴西队的主教练是老狐狸：斯科拉低。斯科拉低是个倔强的老头，32强总决赛之前，坚决弃用罗比尼奥，而是要带罗纳尔多去了日韩。巴西人举国游行，反对这个决定。因为罗纳尔多在欧洲踢了好多年球，饱受伤病折磨，他们其实根本不相信他能帮助巴西队夺冠。但是斯科拉低相信他，在32强总决赛之前，面对全球媒体记者，斯科拉低回答了一个问题：你对罗纳尔多怎么看？斯科拉低说：哦，他是个天才，我非常崇拜他，他是我的偶像！斯科拉低对罗纳尔多所做的事情，在心理学上称为：皮格马利翁效应。

皮格马利翁是希腊神话中的塞浦路斯国王，善雕刻。他不喜欢塞浦路斯的凡间女子，决定永不结婚。他用神奇的技艺雕刻了一座美丽的象牙少女像，在夜以继日的工作中，皮格马利翁把全部的精力、全部的热情、全部的爱恋都赋予了这座雕像。他像对待自己的妻子那样抚爱她，装扮她，为她起名加拉泰亚，并向神乞求让她成为自己的妻子。爱神阿芙洛狄忒被他打动，赐予雕像生命，并让他们结为夫妻。“皮格马利翁效应”成为一个人只要对艺术对象有着执着的追求精神，便会发生艺术感应的代名词。

皮格马利翁效应是说人心中怎么想、怎么相信就会如此成就。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行，相反的说，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生，成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。这种称为积极期望的态度是赢家的态度。事前就期待你一定会赢，而且坚守这种看法，因此，只要你充满自信的期待。斯科拉低把罗纳尔多当天才球员、优秀球员，他就要表现一个天才球员给他看，那一届他打了诸多进球，并且帮助巴西队第五次捧得“大力神杯”。如果你把他当做垃圾球员，他就会表现一大堆的问题。

各位管理者，皮格马利翁效应在今天的管理当中，比比皆是，你作为一名管理者，请问你如何看待你的员工，在你的眼里，他们是你实现目标的一颗棋子？还是你所谓的重要的合作伙伴，共同扶持，达成公司给予的目标？大量证据证明，今天的员工离开一家企业，很大程度上已经不只是不喜欢这家公司，而是不喜欢他们的顶头上司。人们情愿在一家小公司，但和顶头上司关系融洽，经常能够得到上司的认可和赞赏。也不愿意去一家所谓的大公司，但整天得看老板脸色，压得人窒息。工作结束后只能通过擦言观色才知道自己得宠的程度。换了是各位，你愿意在哪种公司工作？并愿意在哪种公司付出自己最大的能量？同样今天另外一个方面，我们的管理者都在抱怨，现在的年轻人对企业的忠诚度、责任感比以往比都不能比了。愿意是双方的，作为管理者的我们应该思考：如何更有效的去激励员工的工作热情？所以各位，如何有效的激励员工？如何在资源有限的前提下依然能让我们的员工全情的投入工作，尽心尽力，自动自发。这就是我们下午要和各位探讨的主题：皮格马利翁效应——如何实施低成本的员工激励。

五、6.5演讲的结尾方法：

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六、好的结尾应做到以下几点：

简短回顾各要点，强调表达的目的和重点内容；

提请听众注意主题与各项内容的联系；

让听众会意拟所表达的信息，适当时可提出一些建议；

如果恰当，可明确一下今后的步骤。

演讲的全过程注意事项：在演讲时，在与听众保持目光接触时应适当走动，不要站在原地，同每个人目光接触至少保持4秒以上，尽量看所有的人，身体语言，包括手势、面部表情、姿势、仪容要得体，以轻松和友好的表情开始。讲话时要自信和果断，如“我们深信……”“我们必定会……”，运用恰如其分、抑扬顿挫丰富多彩的语言，以简约的故事，运用语调的变化和适当的停顿，采用“提示卡”来进行演讲。