郭俊峰郭司令: 新媒体最暴力的活动成交法

做活动是做营销很重要的环节，之前我讲过小米的新媒体成功的经验就三个字：“做活动”活动分为两种：一种是促卖会，买赠活动其目的就是多卖货；还有一种就是吸引眼球，闹动静，目的是获得粉丝

从概念上说，做活动的方式有很多，不用人云亦云，我们不聊小米，华为，淘宝，凡客怎么做营销活动，因为它们设计的活动太棒了。是我们这样的初学者没有办法去模仿的，天时、地利、人和、三个条件我们都不具备，我们以微商团学员铁棍男人自己总结的微商做活动实践技巧为例，帮助大家策划一场人气爆棚的活动，促成成交。

做活动分为5个步骤：

第一，明确活动的目的。

是卖货，多赚钱，这是最直接最现实的目的

扩大知名度，让更多的人知道你

引流，让给更过的人来你的QQ空间，关注你的公众平台，加粉效果很明显

树立品牌形象，针对不同的目的，来策划不同的活动内容

第二：做活动的时间选择

避开大平台做活动的时间段，比如七夕节活动，双十一活动，元旦活动，大家做活动都凑在一起，个别的活动很成功，大部分活动的效果肯定不会太好。

再者活动的理由要有新意，避免雷同，看看这个是怎样做的，看看那个也是类似的，没有一点新鲜感，没有吸引力，活动就失去了意义。

第三：活动策划

明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动，这里有很多细节需要考虑周全。

不同的目的，要用不同的活动来实现，想要卖货的肯定是买赠，或者打折

要实现这个目的有个前提条件，就是你本身的人气已经很旺了，可能你会说我就是要多卖货，平时卖不好，所以才搞活动多卖一些，但是你有没有想过微商的促销其实和线下是不一样的，实体店铺可以发宣传单来告诉大家要促销了，到时候取得人不会少，你的空间里面，平时就流量小，人气一般就算是你促销了，会有多少人知道你在促销？不要着急卖货，先聚人气，这个阶段做活动，就要着眼于扩大知名度，可以用日志转发，评论，货送礼品来扩散自己的影响力，或者核算一下成本，干脆就送自己的产品，只要你的产品好，当然也不是纯粹白送，附加一些大家力所能及，又可以给你带来好处的小条件，微信前期集赞送餐就属于这一类

这类活动很考研平时的人品，平时人缘好，参与的就多，不用多说，转发评论的排长队，立马可以轰动，转发的不要多，就能 有30个，已经可以随处可见，或许人家是冲这你的礼品去的，说明你的礼品选的好或者朋友不在乎，有没有赠品朋友都会帮忙

赠品无论是买赠，还是纯粹送礼，都要好，不要觉得是白送的就随便找一个东西，送就要送到人家心坎里去，人家才会记住你，我做过一个活动转发评论送保温杯，质量很好，商务人士拿出去也会很大气，买赠可以使推广自己的产品，送自己的产品，也可以卖自己的产品，送合作伙伴的产品捆绑做活动

这个捆绑组合一定要注意这几点

1）好的带弱的，推的一方一定要比送的做得好，去带动送礼的一方，没有影响力的，带动人气不旺的，本身卖的不好送人家做的好的，肯定不会有效果

2）捆绑组合产品要累死，接近，这样目标群体是大体相近的，资源可以共享，水母娘娘找了花茶娘子，买面膜送花茶，因为都是养颜一类的

3）赠品，一定要提供赠品一方联系中奖者并发放精品，这样提供赠品的一方可以在赠品上下点小功夫，留下你的联系方式或者功效，使用方法等

四、活动文案

活动策划好了，需要一篇好的文案，未来将活动主题很好的表达出来，吸引大家参与