进击的努比亚，为何总差一线手机厂商那么点

相比小米的红米，魅族魅蓝这些国内市场混的风生水起的子品牌，努比亚的出生可并不寒颤，背后是研发实力和专利储备可以媲美华为的中兴，但是手机市场可不这么认为，但是对于这个已经成立5年的品牌，手机实际的销量却一直没有爆出，根据努比亚老总透露16年努比亚的手机销量靠近一千万台左右，实际应该几百万台上下，相比国产一线品牌华米OV动辄5000万到一亿的销量，显然这个成绩不是很理想，这也带来很多疑问，进击的努比亚究竟怎么了？

努比亚模糊的品牌定位

努比亚出生在了一个好时代，小米依托红米手机在1500以下的段位大获成功，迫使几乎国内所有的大品牌都开始做出改变，华为成立荣耀，OPPO搞出一加，魅族成立魅蓝等，原先中华酷联的中兴也开始考虑成立互联网品牌，努比亚就这样诞生了。不得不说的是，努比亚是含着金钥匙出生的，它不用去考虑专利，研发，供应链这些手机企业头疼的事情，母公司中兴早就有着深厚的积淀，但是努比亚在品牌上定位非常模糊，打个简单的比方，我们说起竞争品牌红米，魅蓝，荣耀，恐怕大家都会给这些品牌打上标签，红米有着出众的性价比，魅蓝有着千元机非常精细的设计，荣耀有着出色的品控，努比亚的标签呢？你能够用哪些独立化的标签去衡量呢？品牌知名度和运营也存在一定的问题，400万请来的C罗好像没有带来多少流量，甚至不如国内的某些三人小鲜肉。

奴努比亚的产品缺乏后劲，或者缺乏血液

品牌模糊带来产品的问题，努比亚的手机早先将产品定位在相机上，可以清晰的拍到星星，一直到现在，我们去看努比亚的产品，相机依然是产品宣传的亮点，但是在国产手机在拍照宣传上早就是烂大街的状况下，消费者为什么要给努比亚的产品买单？OV家的拍照宣传达到了地球人都知道的女性自拍上，两家确实也花了很多精力，努比亚的相机难道需要我们消费者为拍到星星买单，产品的差异化体现显得不足。

其次，努比亚的产品产品好像和用户的交互上显得诚意不足，打个简单的比方，魅族引以为傲的flyme系统更新到5.0的时候，用户疯狂吐槽系统的美观和交互逻辑，令人没有想到鲜少出面的魅族老大黄章直接转发网友的评论，一句“我也觉得新改的系统不好用”并且艾特了主管flyme系统的老大，一点情面都不讲，很快flyme 6.0上线的时候解决了这些问题。小米雷军更加不用说，小米4发布之后，米粉说要小屏幕手机，小米4C很快就来了，大家都不喜欢小米系统里面植入广告，不久雷军出面说放弃几亿的广告订单。努比亚的产品被吐槽很久的系统不知道新出的5.0是否有改善，大家一直说不喜欢努比亚那种腰圆按键上加小红点的设计，努比亚却非常执着，每一部手机上都有，一直备受吐槽，还有无边框的设计遗漏的彩虹纹等都是用户不能接受的。

手机产品品控和定位

和别的产品不一样的是，手机是综合性的产物。努比亚却缺失了很多机会，打个简单的比方，今年基于高通835处理器的旗舰级产品本来就因为产能问题供货紧张，大家的旗舰产品都开始向后拖，小米6一直买不到，买到的三星S8因为高昂的售价让很多人不是很喜欢，努比亚掌握的是时机很成熟，适时的基于高通835处理器的努比亚Z17，依托中兴强大的供应链支持和背景，Z17根本不用抢，千载难逢的机会却让很多用户不买账。当时守在发布会直播的我，也在怀疑，2799的定价已经是很敏感的价位了，却没有吸引我购买的欲望，整个手机让我觉得在堆配置，没有丝毫的亮点，相机做了AI技术却离使用者很远，后期爆出各种品控问题。如果Z17价格下探到2499，在相机，音质上做出年轻人喜欢的差异化处理，同时下放我们喜欢的颜色到2499价格，加强在品控上的管理，提升系统的可用度，我想消费者应该会买单，最新的中端机努比亚Z17 miniS处理器居然因为660的紧张使用了653，660和653是高通两个时代的产品，真是赤裸裸的作死，外观上几乎就是荣耀9，看吧，网上吐槽声一片，努比亚，660产能紧张可以不要急着发布啊。

努比亚的机遇和挑战

写了这么多，努比亚还有机会么？个人感觉努比亚有的是实力，只是愿不愿意做的问题，首先是品牌影响力和知名度，很多人都不知道努比亚这个牌子，甚至还没有知道乐视手机的多，努比亚现在紧急的是品牌的和定好位的问题，不能照搬中兴的一套，营销战略应该更加接地气，比如请国内明星效果应该比C罗更好。

其次，产品线应该集中做精品，产品不能为发布而发布，魅族之前的教训还不够明显么？多听听用户的意见，该改的就改，比如大家吐槽的系统，大家吐槽的同价位手机的配置，大家吐槽的彩虹纹，家大业大的中兴系还怕这些小困难么？主打线上和线下的产品区分，不要混淆，产品不要一味的堆配置，要找到用户的痛点。品控，对于新兴品牌而言，品控对于努比亚是要加强的地方，荣耀老总敢在发布会上摔手机，不止一次，人家品控有保障，努比亚你摔一个试试。

营销和渠道层面，对于努比亚这样的品牌，目前线上线下销售的比例是7:3好像，其实华为OV的体量这么大，强大的渠道不可缺少，努比亚有苏宁这个大股东，线下完全有实力做起来，毕竟线下才是大头，甚至包括服务体系都是立足市场的关键。

洋洋洒洒的写了这么多，很多人觉得我是黑努比亚，其实相反，努比亚的产品我觉得有一种说不出来的感觉，亮点其实很多，只不过没有很好的放大，努比亚就好像是一个内功深厚的高手，只不过没有释放出来，砸的点和力度都不够。我个人觉得努比亚的产品有一种特殊的美感，希望努比亚早日找到属于自己的路，不辜负牛仔的希望，你呢？还会给努比亚提出哪些建议？