【2017策划雏鹰班第9天-姓名の丁翔宇 培训总结】

 今天收获最大的三点 1、今天对住宅的产品类型有了一定的了解。像板式高层，点式高层，复式商品房等。这些都是以前没有听说过的一些房子的类型。对住宅产品有了更加清晰的认识。 2、如何进行项目前期的定位？首先我们要进行市场分析。明白供求，客户与企业战略之间的关系。要做好市场定位，客户定位以及产品定位。并且要进行可行性研究报告。而且我们要站在开发商的角度去考虑问题，明白政策导向，产品定位以及市场诉求。通过本体，市场，企业战略相结合的原则，去进行策划。 3、如何去分析营销价值体系？我们要通过顾客商品销售，理解清楚他们之间的所在联系。首先让商品体现其价值，顾客才会去购买，其次，商品交由销售才能发挥其价值。最后要通过销售让顾客去购买商品，更加深刻地理解了价值是推销艺术表现的主题这句话。