技术转岗销售，心得技巧分享

写在前面的话：

从家人眼中的乖孩子，到现在充满自主想法的我，我相信这不是一个人生的逆向成长。

从一直安于技术且自认为只适合做技术的技术员，到现在突破自我限制，销售业绩不断上升在公司新人中小有峥嵘，转变的道路上，我学到的不仅仅销售的技巧和话术。

或许到现在我还算不上严格的逆袭，但我相信我已经走上了一条自我突破的道路上。本文为连载文章，力图最大程度还原我的成长过程，给有类似成长烦恼的朋友做个参考，更加欢迎多多交流，成长的道路上，结伴走的更快！

第一章：大学毕业，机遇择业

“ 付总！来，我来采访采访你，最近今天来应聘的之前全都是干技术的，我倒是很想知道这做技术的为啥这么多后来都想做销售了呢？你们都是怎么想的，能给我说说么？”

这是我的主管秦芳，她刚刚送走一个来面试销售的人员，一边开玩笑一边从外边走回来。我看了芳姐一眼，笑着说：“芳姐，你就别拿我开涮了~”

“这可不行啊！咱们公司现在在快速的发展阶段，将来还会有很多的位置，你进步这么快，你芳姐我是准备提拔你的，不过为了公司负责，我还是有必要好好研究一下你~这也是为你好啊！”

“呦，是嘛？我我可得好好琢磨琢磨怎么回答，等我想好了好好给你讲讲哈！”我故意摆出吃惊的样子以做配合，“好啊，好啊！我等着~”随后宽敞明亮的办公室内，想起一阵爽朗的笑声。

我刚想要从刚才的玩笑声中收收神，看着我那正在写写画画的笔尖，却不小心又陷入了另一个沉思。你们做技术的都是怎么想的，为什么要转做销售呢？这样的选择是对是错？到现在又有那些进步和收获？这些问题曾经在我的内心千百次的浮现，或许每次我都有不同的答案，这次又直直的让我想起了我坎坷的工作经历，把我带回了大学即将毕业找工作的那个阶段。或许我应该好好做个总结了。

“走吧，听说这家公司还不错的，转正底薪3500！一起去看看~”舍友赵明耍赖的说道，然后一边“动手冻脚”的开始给我往外拉，“我感觉上午面试的那份工作还不错，不准备再找了~”我自我辩解道，“好好好，你不找就算陪我取一趟行了吧？”赵明依旧不依不饶。

时值中午一点多，该是午休的时间，我刚刚从一家国企的招聘会上赶回来，准备美美睡一觉，结果却被舍友拉着去参加另一场招聘会。我不情愿，但舍友耍赖，我无奈，像往常一样，我总是不能坚定自己的立场，最后还是做个大众眼中的“老好人”也就陪着去了。

我叫付林，我毕业于一所二本学校，性格木讷，从小就是家长眼中的乖孩子，家里父母关系不好，家庭贫困，从小就有较强的自卑心理；平时只知道学习，男女之事也少有触及；社交关系简单，和任何人貌似都还不错，尽量做到与人为善，不招惹是非，看谁都不会感觉特别不顺眼，但是特别好的也几乎没有。或许本身受传统思想舒服的太严重，而学校里的女孩子们对我这种木讷型的也不会有感觉。

后来看士兵突击，我发现我跟许三多真的有好多相似的地方，电视剧里大家都跟许三多叫许木木，我一看自己的名字——付林，拆开不也是付木木么？哎，原来名字里都带来了。

由于我智商还算可以，平时又只知道学习，所以从小学到高中成绩一直还不错。但或许是心理素质太差，高考有点失利，复读了一年，结果成绩反而还下滑了。最后干脆选择了离家近的的河北农业大学。

往事不堪回首。复读的一年，我的成绩一直没有明显长进，到了后期反而开始下滑，我经常站在学校的教室外凭栏远眺，但不管天气如何，看到什么，都感觉灰蒙蒙的。

第二次高考成绩出来，我考出了复读一年的最烂成绩。回到家父母似乎察觉到了什么，得知我考的不好后一反常态的开始安慰起我来，我突然感觉那个时间，世界变得好安静。

为什么会这个样子，我已经不想去想了，内心期待的是一个新的自己赶快出现。进入大学，我还是尽量好好学习，但不知道为什么，大学的成绩也是越来越差。或许当时我认为自己学习能力确实欠缺，或许是我认为大学只不过是混个文凭。

进入大学才发现大学似乎学不到什么真本事，我开始期待着毕业后能够找份工作来证明自己。传统的思想教育始终让我抱定一个信念，只要努力付出，就会越来越好！我需要的只是一个机会和沉淀。

大学四年过得很快，也算是轻松快乐，无忧无虑，转眼毕业季到了，我们开始找工作。我记得那是2月底，学校的玉兰花开的正艳，古老的水利楼，崭新的综合楼，在这生机盎然的春色下交相辉映，别有韵味。农大虽然并不是什么名校，但也有着100多年的建校史，从本校区的古老建筑和各种珍奇古木之间，可见一斑。春天正是这个美丽古老的花园逐渐苏醒的季节，而对于即将毕业的我们，却再也难安心去欣赏这美景。

毕竟，决定一生命运的时刻似乎已经来临了！

好，今天先到这里，明天继续。有喜欢的朋友可以微信交流 jslxzh