《一个广告人的自白》拆书实践

作者大卫·奥格威是著名广告公司奥美的创始人，被《时代周刊》评为「当今最抢手的广告奇才」。《一个广告人的自白》说的就是他。

一、「去掉假把式」

R：就是做事多把握本质，而非追求哗众取宠的效果。他能提出这个理念，是因为他之前在做厨师时，想的是给客户提供可口食物；做推销员时，想的是把产品特点向用户讲清楚；做农夫的时候，想的是给顾客提供新鲜的农产品，过去在各行业中摸爬滚打的经历，让他领悟到广告的本质不仅是为企业树立品牌形象，更是给用户精准传达信息。

他的经历恰好验证了那句话，“人生没有白走的路，每一步都作数”。凭借「去掉假把式」这一理念，奥格威弯道超车，将广告事业发展得风生水起。

I:  大卫·奥格威的广告理念是，广告的本质是向用户精准的传达产品的本质，而不是为了树立自己的品牌形象。比如，农民的本质是生产新鲜的农产品，厨师的本质是制作可口的食物，推销员的本质是给用户介绍清楚产品的特点。所以，做任何事情，都应该是抓住本质，而非只看表面。

A1：我记得多年前有一个非常令我厌恶的广告“恒源祥，羊羊羊”，竟然还连着说三遍。丝毫不考虑用户的感受，只知道树自己的品牌。还有“金玉其外，败絮其中”说的也是表里不一。另外，还有外表光鲜、其实口感不好的水果，只重色、不重味的食物，都是如此。

A2：于我而言，在写作上牢记“去掉假把式”更加重要。华丽却空洞无物的词藻，在如今的网络媒体上更是没有市场。故事思维更有效。在公众号创作上最需要考虑的是读者的需求，而不是自己倾诉的需要。很多公众号都像是日记体。萧秋水也有这个特点，但是她会从自己的日常中提炼出对读者有益的东西。

二、练就真本领

I：超乎常人的努力、追求完美的精神、站在更高的位置成就了38岁才走入广告领域的大卫·奥格威。

A1：感受最深的是这句话：他相信只要站在最高处发光发亮，那么别人有需要时会第一时间看到自己。很多网络大咖在介绍自己的成功经验时都会说到，自己本是无名小辈，在某一方面持续努力，之后陆续就有机会、资源主动找上门了。是不是验证了这个理论？

A2：这个观点让一直在写公众号的我，备受鼓舞。昨天有人对我说，我的每一篇文章都有在看，我可以把这个当做事业。原本常常因朋友圈的冷漠而受挫的我，顿觉安慰不少。不管粉丝多少，总有那么些人会认真地阅读我的文章，这已经比我最初为了倒逼输入而写作的初衷，不知要好了多少。所以，只要我付出时间和精力，精益求精，并且借助朋友圈以及公众号、社群饭团留言，坦率的表达自己的思考和成长，那么，一定会越走越好。

三、与高手同行

I：奥威格信奉的是与更厉害的人合作，而不是对立。决定我们人生高度的，并不是自己的能力，而是你能否与比你强的人合作。

A1：根据心理学理论，人其实是见不别人比自己好的，即便是好友。但是最近在微信平台上，频繁看到大咖们在推荐别人的课程、饭团或是公众号，有些和他们旗鼓相当，已经是大牛，有些可能是小荷才露尖尖角。但是推荐的内容很多都和自己正在做很相近。比如说阿何自己正在推公众号写作课程，昨天又在推另一位的公号运营课程。看来，大咖们都很在意人脉以及资源共享。《别独自用餐》说，希望获得别人帮助之前，首先要考虑你能给别人提供什么帮助？看来大咖们都深谙其道。

A2：自从进入一些社群和饭团，渐渐有机会接触一些牛人，了解到牛人们的思维和普通人果然是不一样的，最大的区别就是牛人看到什么都能引申出理论、观点，而普通人看什么都是过眼烟云。比如萧秋水，大到投资、买房，小到出门的装束、品茶，任何事情都会引申出一段思考，然后引申出一段文字，不管要写多少文字似乎都是信手拈来。所以，近距离地观察学习牛人们的思维和方式方法，可以让我们少走很多弯路，或是遇到很多惊喜。我现在加入了三个饭团，基本上每天都会给我新的启发。