《今今乐道》为什么成为内容收费的黑马

这几天朋友圈里被一条消息刷屏了，新榜联合蜻蜓FM，发布了新一期的播客百强榜，其中值得注意的是，《今今乐道》连升4位，杀入十强，排名第8。而且，仔细看就会发现，《今今乐道》是十强榜上，唯一一个已经开始内容收费的知识分享型自媒体。

虽然我们都已经知道内容收费的窗口期已经到来，优质的内容可以通过平台直接变现，而不用再绕道流量或者实物电商。但之前做收费内容的，总是火了一阵之后就没有什么声响了。像是分答，像是《李翔商业内参》，像是《樊登读书会》。与这些内容收费的先驱者不太一样的是，《今今乐道》在上线初期并没有直接就开始内容收费，而是先默默耕耘了两个月近60期节目，通过这60期节目不断的聚拢用户，形成最初的自有用户池。在自有用户池初步建立之后，甚至试水了书籍电商的模式，这才与蜻蜓FM独家合作，开始了音频收费的尝试。

看着《今今乐道》这一系列的动作，让人不禁怀疑它的背后有一支成熟的策划团队在谋篇布局。从图文到音频到视频，从线上分享优质非虚构类书籍的知识干货到上线图书商城开始卖书，再到与蜻蜓FM的独家收费合作，每一步似乎都经过了周密的计划和部署，很难想象这是一个刚上线三个月的账号会有的动作轨迹。本着好奇心不会害死猫的心态，我专门去扒了一下这个公众号背后的团队和他们的运营策略，跟大家分享一下，也算给所有想做知识分享型自媒体的创业者们一点参考。

在开始研究《今今乐道》的时候，首先是一个经常在节目里出现的名字引起了我的注意——“盒饭”。“盒饭”是谁？今今乐道里说是主讲人小乐老师的合伙人，但是没有再做过多的介绍。仔细翻找了《今今乐道》近一段时间的内容之后，终于确定了“盒饭”其人。“盒饭”本名何伊凡，今日排行榜创始合伙人，总编辑，首席内容官（CCO）。曾任《中国企业家》杂志执行总编、《彭博商业周刊中文版》副主编，这个身份的人所说的话，意味着什么不言而喻。而《今今乐道》正是今日排行榜旗下重点打造的节目之一。有这样的一位资深媒体人在后面出谋划策，也难怪会有上面那一系列熟练的战略布局和转型了。

说到战略布局和转型，我也仔细研究了一下《今今乐道》整个产品线背后的逻辑。总体上来说，《今今乐道》前期的产品线扩张借鉴了《罗辑思维》的线上到线下的模式，利用音视频节目圈粉，然后把音视频节目中的实体书籍拿出来单卖，做成实物电商，然后成立社群，再想办法从社群里面继续淘金。但仔细分析的话，会发现《今今乐道》和《罗辑思维》有两个本质上的区别：

1、所处的行业发展阶段不同，所以导致了商业模式不同。

《罗辑思维》是自媒体行业刚开始形成时期的产物，在那时候他还肩负了一部分训练和培养整体用户群的职责；《今今乐道》诞生于“后公众号时代”，微信公号的红利窗口基本关闭，内容行业回归理性，整个业态对于新进账号已经不像《罗辑思维》时期那么友好，当然行业更加成熟带来的也不全是坏消息，好消息是内容付费的窗口已经打开，优秀的内容生产者可以通过用户的付费阅读直接变现，省去了专门构建电商体系的时间和成本。

2、社群在整个商业模式中所处位置和所起到的作用不同。

《罗辑思维》的社群是在线上大量圈粉之后慢慢的导入线下的，而《今今乐道》的社群则是早于公众号上线，天然存在的。同样是O2O，《罗辑思维》是从线上到线下，社群后置；《今今乐道》是从线下到线上，社群前置。这样的区别也就导致了，《今今乐道》在获取社群成员时的成本相对更低，且社群的粘性更大。

既然是内容付费的窗口已开，那为什么《今今乐道》还有继续做图书电商，探索其他商业模式呢？这其实跟《今今乐道》的社群前置有着很大的关系，社群前置意味着社群原生于线下，《今今乐道》必须有足够丰富的线下活动来维持自己的社群正常运营。所以，可以想见，图书电商应该只是《今今乐道》线下服务的第一步，后续一定还会有更多的针对线下社群的服务以丰富其产品线。只是不知道，接下来的服务又会是什么呢？