理财销售好做吗？很简单，慢而稳的好方法

今天是个好日子，因为我一个跟踪了一年的客户，今日终于在我这开单了。说出来真是各种数量级，各种白费工啊。

第一次是在去年八月份通过一次联合理财会议得到他的电话。当时并没有交流发名片。

一周之后首次电话联系，简单做了自我介绍和我们公司的产品，不过当时该客户并没有太多兴趣，简单一句资金没有到期就把握打发了。

接下来我们公司的基金路演，产品说明会，我都会适时邀请，结果一如往常的被拒绝。

再过后来，由于其他的事情，也就懈怠了。当然每逢周末节假日象征性也算习惯性的发些祝福短信。产品也没有再介绍，权当是懒得筛选了。

结果今天突然打来电话，说要来我公司问我在不在，约定了一小时后在我公司见面。带着客户在我公司楼上楼下参观了一遍。公司氛围，形象都比较好，客户比较满意。竟然当场决定签单，CBD地区确实方便，银行就是楼下，于是顺利的一小时搞定。

当然签单之后在楼下与客户喝杯咖啡，其实我还是比较懵的，因为我几近放弃的客户竟然爽快的不到一小时签单。于是我问起客户为何想到并直接签单，有没有想明白。客户说了一句话让我有些惭愧，他说现在理财是刚性需求，理财产品繁多，销售员也是非常敬业，电话躲到接不过来。只有我，只是偶尔发发短信。我的不敬业竟然给我带来了好运。

今天的好运原因就是“模糊销售主张”职场网络作家蓝小雨老师说过：“我们模糊销售客户就清晰，我们清晰客户就模糊。”如果我和客户说理财，客户一定会装傻说不要，没到期等。而我恰恰完全模糊，客户反倒开始自信思考我的产品。

如果通过何种方式都无法打动客户，不妨模糊一下。我们模糊，客户就清晰。我们的目的不就是客户了解我们产品吗？要耐的住寂寞。

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